197.7亿！从海之蓝驱动到梦之蓝时代，什么成就洋河“蓝色帝国”

关于洋河，最近利好消息不断：

1、2月22日—23日，洋河股份2017年度营销工作大会召开。会上，洋河股份董事长、党委书记、集团贸易董事长王耀作了主题为《乘风再展翅，双击成大业，奋力开启“千万亿”宏伟目标新征程》的年度营销工作报告，提出：

就是站在时代浪潮，寻找发展风口，做风口上的鹰，打造强大的综合力量，以更大气魄、更大毅力乘风而上、展翅翱翔；

领会戴维斯双击效应，实现公司双驱动、双增长，推动公司从线性增长走向指数增长。

2、在最新的投资者交流会上，洋河方面透露出核心数据：

截止年底，梦之蓝2017全年销售额翻番，增幅达到232%，不仅跻身百亿大单品阵营，M9的线上销售额更是实现了21倍的增长。对于2017年四季度的销售情况，洋河方面透露，公司在2017年三季报中对全年进行了预测，预计增长10%-15%。总的来看，2017年四季度和全年业绩符合洋河预期。

3、而在整个春节期间，酒说调查到洋河同样动销旺盛，梦之蓝成为更多消费者送礼的新宠，销售比重在增加，而随着消费升级趋势的加强，乡镇婚宴，甚至部分苏南市场的农村消费已经达到了海之蓝的水平。

就在刚刚，洋河业绩快报显示：其2017年营收为197.7亿元，同比增长15.05%，实现归属上市公司股东的净利润65.98亿元，同比增长13.23%。

而除去逼近200亿这个数据，更为关键的可能是：洋河动能的转变，从海之蓝的驱动到梦之蓝的时代，可能这正是王耀点出的“推动公司从线性增长走向指数增长”的更关键所在。而破解蓝色帝国的成长密码，成为行业关注的热点与难点：

1品牌时代真正到来，绵柔品类持续受益

尽管我们过去一直说是品牌时代，但从市场表现来看，目前才是真正的品牌时代，这不同于上个世纪的供不应求的广告酒时代，也不同于之前处于绝对垄断的渠道时代，目前就是物质过剩、信息过剩，消费者许多都有了自己明确的主张，核心消费阶层，尤其是社会上的精英阶层都开始普遍趋同于有品牌性的公司和产品消费，洋河几点优势开始明显：

1、行业地位方面，仅此于茅台、五粮液的第三大白酒实体江湖地位；

2、双名酒品牌优势的叠加，洋河和双沟两大“国家名酒”资产赋能，完全有讲好故事的题材与依据；

3、较强的产品创新能力，蓝色经典、微分子、手工班……洋河产品的创新风格与能力让行业侧目；

4、比较强大的消费者传播方式，梦之蓝社区、洋河1号等等这些互动性平台可圈可点；

如果说在此轮“名酒越来越名”的集中趋势加强的背景下，洋河无疑是足够具备先天优势的，关键是洋河也有能力与机制把这种先天优势进一步强化与发挥，这很厉害。此外，需要提及的是洋河的绵柔品类的强壁垒性，在国家政策日益强调生态监管的力度，产品日益区域健康化的状态下，绵柔品类天然自带的“入口柔、醒酒快”等概念特点将持续受益。

2江苏市场很肥，新江苏市场很大

地缘的优势怎么说的不过分，我们常常有这样的设想：假如洋河不在江苏，在汾酒所在的山西，在西凤所在的陕西，这些市场能否实现或者支撑洋河的全国化起跳？或者说是原始积累？这恐怕要打问号的。

先来看根据地江苏市场，其经济领先全国，其2016年江苏省居民可支配收入较全国水平高出34%，近年来江苏白酒消费主流价格段已升至次高端。经广发证券调研的初步测算2017年江苏内洋河次高端（主要为梦之蓝M3和M6）收入为30亿左右，而今世缘的次高端为13亿左右，再加上红花郎等次高端品牌，预计2017年江苏次高端规模达到60亿。

而洋河得天独厚，几乎是一家独大。

苏北大本营市场壁垒高，洋河地位稳固。江苏省内酒企众多，主要分布在苏北区，除洋河和今世缘产品布局在次高端以外，其余省内地方性品牌由于品牌力不主要价位段均在200元/瓶以下，次高端市场份额较低，未来也难以对洋河的市场额构成较大威胁。

苏南市场主要为外地白酒核心争夺市场，全国性品牌泸州老窖窖龄系列、剑南春水晶剑、水井坊的井台和臻酿八号等，洋河在品牌影响方面并不弱，同时作为深度营销典范，洋河省内渠道控制力远强于全国性品牌，经过多年省内深耕，基本江苏每个县级市至少一个经销商（海、天和梦有些地区会由不同经销商运作），每个县级经销商下辖30-50个分销商（乡镇级），每个县规模均在1亿以上。

再来说新江苏市场，豫鲁皖冀是洋河省外重点市场，包括浙江和上海也是洋河新江苏市场的重点。整体来看，这些省份的一个重点特点是本土品牌缺乏对次高端市场的强势占有，如果说过去洋河比拼的是海之蓝方面的深度分销，比拼的是战术的精细化执行程度的话，那么随着消费升级和梦之蓝新国酒的大传播，显然梦之蓝占比的大幅提升已经使得洋河跳脱出来，实现了更高层面的竞争，这种以战养战显然更具攻击性，且收效更高。