关于社交新零售项目的运营，今天谈几个关于心态和手段方面的感受，希望对你有帮助。

首先是时间，大家太浮躁了，或者说太着急了。项目只是刚刚开始，就已经要跟那些已经做了两三年的成功项目做对标了，这显然是不科学的。学习和成长都是需要时间的。

对于品牌商来说，在项目起盘早期，应该先把招商的逻辑跑通。抓住其中的要点之后再做扩张，而不只是一味地强调招商的目标。给团队一些时间去打磨流程，磨刀不误砍柴工。

看到一些品牌商老大，做产品发布会的时候连话都说不囫囵，介绍自己的产品都是双腿发抖地在念稿……这些品牌商做不好也就成了大概率的事情了。

不要跟那些已经成功的社交新零售品牌攀比结果，应该去对标彼此的运营过程。正所谓，没有对比就不会有伤害。那些成功的品牌商肯定做了很多你意想不到的事情。

其次是关于代理商，社交新零售代理和过去的传统代理不一样。过去传统渠道对于代理商的诉求最好是“大而全”。这些代理商可以提供仓库、资金、团队来帮品牌商做市场。

而如今的社交新零售诉求则正好是相反的——“小而美”。因为每一个人的朋友圈是有限的，大家的资金实力也是有限的。大多数情况下，社交新零售代理都是单兵作战的个体。

所以，想要挖掘这个群体的能力，实现单个个体价值的最大化。这就成了品牌商和团队老大需要慎重考虑的问题了。

很多的品牌商或平台的做法是扩充品类，让一个代理尽可能多地卖更多的产品。在他们的逻辑里，东方不亮西方亮，只要有好产品、只要价格便宜就能卖得好。

但事实上，结果并不是这样的。无非是一轮又一轮地去“洗劫”这帮信任你的代理们的钱包而已。时间久了，大家反应过来了，他们自然就会有自己的新选择。

还有，这些人过来就是为了赚钱，他们如果都是自购，又怎么会赚到钱？赚不到钱自然会走的。所以，你会看到很多平台一补贴就来很多人，但难以持续下来。

原因也很简单，社交新零售代理卖货都是通过自己的社交关系，但大家的朋友圈购买力是有限的。也就是说好友太少，能够契合到产品的人就更少了。想要规模化地卖货，也就不现实了。

所以，赋能代理，让代理只卖某一个单品，通过这一个单品去帮助代理实现利益的回报。这应该是社交新零售时代最好的选择。千万不要把拼多多的卖货逻辑和社交新零售的卖货逻辑混为一谈。

再者是动销，过去的社交新零售的核心是囤货和裂变，大家都在卖创富模式、创业梦想这些东西。虽然大家也想过卖货，但根本不会付诸行动的。因为囤货比卖货的钱更好赚！

到了今天，无论是品牌商还是代理，越发觉得囤货、卖代理的模式走不通了。于是，大家才要开始关注基层的动销了。但这个过程又是一个艰难，而且是见效特别慢的过程。

关于卖货，我想强调的是，有的销售在贩卖信任。而代理做为卖货人的信任感是如何打造的？代理应该是他们朋友圈里的一个KOL，而不是促销信息的复读机。

让代理成为一个母婴达人、美食达人、健康达人、美容达人等等，这一点很重要，但想要实现这些是需要时间的。品牌商和代理商都必须要做的，而且还要有投入和行动的准备。

作为一个团队，活下来比纳新更重要。所以，大家一定要静下心来解决动销的问题。让要代理具备持续卖货的能力，让大家持续地赚到钱。如果做到了，还会促进新代理的招募。

社交新零售会越来越正规，野蛮生长的时代一去不复返。接下来就是拼实力的时候了，希望大家能用正确的心态去面对当下的局面，而不是一味地攀比那些九死一生留下的“英雄们”。

新时代，是挑战更是机遇，祝你好运！