茅台销售渠道增多,为什么飞天反而更难买了?

作者:茅酒管家 时间:2022-12-07 阅读:279

在今年上半年,我们知道茅台集团增设了很多茅台直营渠道,把这些渠道打开,让更多的茅粉能买到茅台酒。但开设了半年之久,还是有很多茅粉囔囔着茅台酒很难抢购,这是为什么呢?


茅台销售渠道增多,为什么飞天反而更难买了?


一、渠道分散


早前茅台放量,都是通过专卖店或自营渠道,投放比较集中且数量多,基本上只要排队都能买到。现在虽然放量2500吨,但一共52家渠道,分到每个渠道的数量也随之减少。


茅台销售渠道增多,为什么飞天反而更难买了?


二、渠道的量少


以华润万家为例,年供货量150吨,从其公布的中签名单看,每家店每天的投放量仅5-8瓶左右。而大多数渠道年供货量在40吨左右,一年内要确保每天有酒可卖,平均每天投放约232瓶,具体分到每个门店的数量更是少之又少。


茅台销售渠道增多,为什么飞天反而更难买了?


三、投放不透明


线上抢购最大的问题就在于投放不透明。线下排队,消费者能实实在在看到多少人买到茅台,而线上抢购经常秒光,平台放量多少、多少人抢到、是否真的放量都是未知数。


又或者说只是挂着一个卖茅台的牌子,真实里,一瓶茅台都没有,渠道自己暗箱操作,都有这种可能性。


四、黄牛太多


近两年,茅台的金融属性逐渐广为人知,越来越多的消费者加入抢酒行列,就连不喝酒的人都想进来分杯羹。


目前52家渠道内,京东年货量最大,一共200吨,约424800瓶。一年内要确保每天有酒可卖,平均每天投放1163瓶。从京东预约人数看,每天近12万人抢购,也就是说只有不到1%的人能抢到。抢购者不乏资深茅粉,但更多的,还是新入圈的投资者以及大量的黄牛。


茅台销售渠道增多,为什么飞天反而更难买了?


五、抢购难度大


说起黄牛,茅台苦黄牛久矣。早前就有报道称,某些黄牛包下很多电脑,甚至雇佣网络攻击等手段,往往刚看到有货,页面刷新一下便显示“已售罄”。


茅台销售渠道增多,为什么飞天反而更难买了?


除了黄牛党,今年还有个新词叫“软件党”。软件既能监测放量时间,还能自动抢购,每秒抢购次数达上万次,普通人想买到一瓶茅台更是难上加难。


不少渠道都增设了身份审核、地址审核,但1499飞天依旧秒光。如何规避黄牛,让真正的消费者买到茅台,还有很长的路要走。


所以,种种原因导致,水涨船高,茅台酒的价格自然就上去了。


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