文丨大家酒评内容中心

8月10日，在旗帜西凤酒珍藏版上市一周年庆典会上，陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊就旗帜西凤酒营销推广这个主题，谈了他的两点建议，统一战线，勠力同心和脚踏实地，步步为营，以下为任伟俊的现场演讲：

一个产品能够做成功，最关键的因素在于有理念和能坚持，这就和跑马拉松一样，有目标、有毅力的人才能赢到最后，但同样这也是一个漫长痛苦的过程。

旗帜西凤酒自2014年诞生之日起，就是西凤公司核心战略产品，现如今已经过去4年，西凤公司在旗帜西凤酒的推广上步伐始终不够坚定。

一、统一战线，勠力同心

只有通过事情才能把人联合在一起，厂家和经销商要携手合作，共同参与到旗帜西凤酒营销活动中，提升旗帜西凤酒品牌活跃度。

1、从厂家层面推广，发动全部力量，西凤厂家要走出光喊口号的误区，发动一切能发动的力量做推广，做同业交流，谋求合作，酒厂领导把宝鸡市所有的大企业跑一遍，把西安的全国500强企业跑一遍；经销商把人脉资源利用起来。

2、从公司层面推广，实行精准的圈层营销，过去一年中，厂家持续不断的在营销上发力，实行精准的圈层营销，得出结论，旗帜西凤酒的消费群体更多是中产阶级白领，比较喜欢网球、马拉松、攀岩、羽毛球、乒乓球一些大众化的运动，西凤酒频频成为国内马拉松等一系列体育赛事的赞助商就是厂家发力圈层营销的一大亮点动作。

3、从经销商层面推广，带给消费者更好体验，组织经销商搞品鉴、陈列等活动，要把握细节，熟能生巧，越做越好，越做越完美，带给消费者更好的体验。

这三点是旗帜西凤酒下一步发展的核心要素，旗帜西凤酒目前属于初级阶段，当前任务是先做好品鉴活动、宴席活动，把公关关系维护好，再去谈如何把工作做得更精致、完美。

二、脚踏实地，步步为营

在未来，西凤公司对旗帜西凤酒的投入肯定会持续不断加大，但是在这个过程中，所有人都要沉着冷静，不要去寄希望于弯道超车，不要去寄希望于用一年走完别人十年的路，应该脚踏实地，一步一步地去做好应该做的事情。对于旗帜西凤的战略突破，任伟俊认为不能操之过急，必须“小火慢炖”，用旗帜西凤的卓越品质感化核心消费群，用口碑传播打开旗帜西凤的增长通道。

1、两学一做，脚踏实地，不管是厂家领导、业务人员，还是经销商，一定要踏实，做到两学一做，学会思考、学会沟通、做到执行，所有人都脚踏实地做事，只有脚踏实地，才能仰望星空。

2、畅所欲言，交流分享，西凤厂家要提供一个实事求是的、公开交流的平台，大家在日常的工作当中有什么问题，可以充分的跟经销商交流和分享。

3、高瞻远瞩，有的放矢，我们对未来要有目标、有美好的期望，如果做一件事情没有目标，没有把这个事情做好的决心，或者说都没有创造梦想的决心，那这件事肯定做不好。

希望在座的无论是厂家、经销商，还是一直关注西凤的新闻媒体朋友，所有关心西凤的人对旗帜西凤的未来有期待、有规划，齐心协力，把旗帜西凤酒这个产品做大做强。

从中高端这个价位段来讲，西凤不是靠一小组团队，一小组经销商就能做好的，希望大家心存高远，能够在一个实事求是的、公开交流的平台里踏踏实实做事，一起携手把西凤做大做强。