106届糖酒会酒店展已经如期举行，人员相对来讲除了参展商和工作人员，包括一些广告公司人员，逛糖酒会的基本是成都本地人。下图便是今年糖酒会的现场情况，大多数时候都没有什么人流量。

今年糖酒会变成了内部人员的研讨会，要不就是参展商，厂商，要不就是经销商。看看往年的糖酒会，才是真正的人山人海，酒店即使到了五、六层人还是会很多，然而今年从二楼开始就没有什么人流量了。

总结来讲本次糖酒会人气非常惨淡，参展的商家估计大部分心都在滴血，更有些参展商因为管控或者经营原因未能到场参展，导致有些展位已经装修了但是没有人员接应布置。

明日11月10日，便是成都全国糖酒会会展的第一天，到底人气如何，又有多少参展商能够到来，我们拭目以待。

今年的第106届全国糖酒会和去年糖酒会相比，大家看到的第一个表象，是人气下降很多，当然防疫因素肯定是有的，也是当下经济阻碍最主要的因素。

如果没有防疫因素的话相信今年的双展馆人气一定是历届中最热闹的。肯定不止提高一两倍，肯定还要更多。

但是我们从此次糖酒会背后也能看到一些白酒趋势，白酒行业的发展态势正在发生改变，去年糖酒会大部分都是酱酒企业，但是从今年糖酒会来看，酱酒企业的数量在减少，贴牌的，开发的，小酒企已经没有费用去支撑参加这些糖酒会。

但一般大商职业经理人会参与，主要是观望市场情绪以及与酒厂对接明年计划。预计今年实际酒水成交将以大品牌经销商为主，其中分香型看，浓香名优酒预计热度有所回升，二三线酱酒签约压力大。

所以内行人总说糖酒会能够看到一个白酒行业的发展态势和发展变化，是行业的晴雨表和风向标。

其实今年大多数白酒开发商，甚至一些白酒品牌的经营者，经营都很困难，大多数名酒产品已经处于倒挂的状态。产品倒挂，厂家逼着打款，经销商有几个能睡安稳觉的呢？

酱酒热度的下降，加上大环境消费，电商挤压，经销商们该如何突破这个圈层，不断创新才能生存。

现在关于不囤货，不压库存，不投入的酒类产品还有吗？当然是有的 —— 定制酒。这里所说的定制酒已经是升级的2.0版本，不再仅限于传统几千万起订的大牌OEM，或者一箱起订针对C端客户的贴标。

现在的升级版定制酒，瓶身不仅可以360度随心所欲设计，酒体也是合规合法，具有流通性，再也不用担心喝到三无产品。

升级版定制酒的好处，也就是当下可以解决经销商痛点的地方，零投入，零库存，零竞争压力。不用投入一分钱，根据客户需求下单，以销定产，回款快，利润高，不用垫资，无退货，随时保证自己现金流充足。

定制酒黏性强，回复率高。因为是具有自身元素的专属定制酒，不仅有纪念意义，更有自身代表性，用户尝试过定制酒以后，用得满意，后面都是会回来复购的。

定制酒的合规合法化、流通化，高性价比，让更多的白酒经销商看到希望，多一条路就多条希望，希望大家都能战胜白酒寒冬，走出烦恼，参与进定制酒来。有人会问压力也没有了吗？当然是有的，有压力才会有动力。

欢迎大家积极讨论交流指正。