“i茅台”上线以来，申购人数持续火爆。在这过程中，就有许多人表示，为什么没有飞天茅台？为什么虎年生肖茅台酒375ml的那么难预约？概率极低。

低中签率背后，是低利润产品的销售，像极了当年很多互联网大厂的饥饿营销，甚至有人说，这是茅台在为自己的品牌号召力搭售库存。

始终相信，所有事情背后，都有其商业逻辑。那茅台此举，意欲何为？

我们大胆猜测一下，以茅台的实力，一定不仅仅是为了增加一点品牌知名度和影响力，这么做的终极目标，应该是自有电商平台的建立，来完成一个新的战略布局和商业闭环。

上线一天，在没有任何广告投放的情况下，媒体争相报道，近300万人预约，App霸榜，这都证明了茅台想做好自营电商品牌绝非难事。

但这正因如此，也导致了茅台酒行情新一轮下跌。

本质上是因为飞天茅台价格下跌所致，而飞天茅台价格下跌是因为节后供需降温所致。i茅台的上线，仅仅是虎茅、珍品茅台等茅台下滑的导火索，而非本质。

每日上新的虎茅、珍品茅台等产品，让黄牛、炒作者没有漏洞可循，而让更多的消费者有机会买到平价的虎茅、珍品茅台等。

这一次，“i茅台”的目的，就是通过茅台强大的品牌号召力，来打破消费者只认飞天的现状，通过茅台系列酒的知名度，也会是此次i茅台的目标之一，从线上发售的四款就来看，这个意图非常明显。

此外，通过官方统一定价和供货，对茅台酒的市场价格进行锚定，应该是最重要或者说最长远的考虑。

数据显示，2017年、2018年，茅台直销收入占比仅为11%和6%，其余都是经销商体系贡献。庞大、强势的经销商体系，撑起了茅台的万亿市值，但也积累了难以解决的管控问题。

还有一点，就是近日中信证券下调了茅台酒的目标。他们分歧较大，但我们作为投资者需要独立思考，得出属于自己的判断。据摸象APP上显示，茅台公司风险指数32，价值指数83，属于低风险高价值评价，价值指数大大超过风险指数。