中华人民共和国70周年华诞到来之际，中国酒业协会选择以出书献礼的方式，为中国酒商这个特殊的群体著书立说，向全行业乃至全国人民展示一个群体和一个时代的缩影，展示我们对酒业未来的探索和热情、自信与坚强。

这正是即将出版的《中国酒商——70位酒商向新中国七十周年华诞献礼》一书编撰的初衷。

这部首次以展现新中国酒类经销商靓丽风采为主题的大型群体画卷式巨制，即将在今年10月第十四届中国国际酒业博览会上隆重首发。

为满足业内外人士先睹为快之预期，自今日始，海纳机构公众号“大家酒评”联合《中外酒业》杂志公众号“中外酒业”平台，以系列连载的方式，每天展示一位超商巨擘的成长、作为与贡献，提前剧透《中国酒商》书中的部分人物与内容，以飨广大爱酒人士。

当国人深陷杂、乱、假的进口酒世界，无法寻找、选择放心的出口酒时，中粮名庄荟现身，担当起全球范围进口酒资源整合者的角色，甄选世界美酒送到中国消费者手上，成为中国的世界酒商，颠覆了中国进口酒格局。谁也不曾想到，一个只有5年发展历程的企业能挑起中国进口酒行业的大梁，但这仅是中粮名庄荟担起重任的开端。

中粮名庄荟简介

中粮名庄荟国际酒业有限公司是世界500强企业中粮集团旗下的专业进口酒整合运营创新平台，一个汇聚国际著名品牌的进口酒“王国”。传承中粮集团“全产业链”战略，中粮名庄荟从关注每一颗葡萄、每一粒大麦开始，确保每一瓶进口酒从产地到杯中全程可追溯，是目前国内最有影响、最可信赖的中国进口酒产业链整合创新平台。

名庄荟发展大事记

2014年1月16日，中粮进口酒事业部成立，此后与智利干露集团、法国酒王JPM家族、麦格根等全球知名葡萄酒品牌与流通公司开启合作。

2014-2015年是名庄荟品牌布局的关键起始阶段，坚定了上游大品牌布局的战略决定，确定“1+1+N”的品牌战略。

2015年，名庄荟提出“五大商业模式”，同时对各渠道进行专业化分类管理；同年底，中粮名庄荟国际酒业有限公司正式宣告成立；年销量突破500万瓶，进入进口酒“三甲”。

2016年，提出“1000店1000商10亿计划”；同年正式发力中国进口啤酒市场；年销售收入较2014年翻了3番，三年复合营收增长率超过200%。

2017年，名庄荟战区按渠道进行彻底分拆，形成18个连锁战区和18个优商战区，同年11月按计划完成了千商目标。同年，增加进口烈酒，完成全品类布局，名庄荟实现盈利，营收超7亿元。

2018年，名庄荟营收全面突破10亿元，成为进口酒的龙头。

名庄荟的成立引发进口酒业变局

2014年1月16日，中粮集团成立进口酒事业部，开启了名庄荟的创业路，更改变了中国进口酒的格局。

事实上，中粮集团早在2008年就开始涉足进口酒业务，并经历了行业发展的乱象丛生与市场寒冬。而进口酒事业部在成立后肩负起这一发展重担，以“开天辟地、敢为人先”的首创精神攻坚克难，在披荆斩棘中头角峥嵘。

业务启动时，为了使名庄荟尽快步入发展轨道，进口酒事业部在齐心协力下，快速启动了上下游业务以扭转僵局，打破了品牌、渠道、客户等方面存在的瓶颈。

上游布局大品牌。当时名庄荟确立起上游大品牌布局的战略，创立了一支拥有各国各产区大品牌的“明星战队”，确定“1+1+N”的品牌战略，并将与之匹配的采购体系也细分为5个采销部分开运作。

下游渠道精细化管理，构建立体营销网络。名庄荟起初确定四分之一省区的核心客户，并协助经销商开拓渠道，一改之前下游渠道销售网络待规划、规模较小、活跃度较低的状态。与此同时，名庄荟成立客户发展中心、互联网营销中心。至此，销售网络与渠道的战略布局全面到位，名庄荟构建起立体营销网络。

随着上下游战略布局调整到位，名庄荟通过有效的管理建设举措，步入良性发展的快车道。名庄荟在2014年、2015年、2016年的营收规模增长分别为305%、110%、160%；2017年实现规模化盈利，营收近7.5亿元，销售规模居中国进口酒业第一；在2018年进口酒行业整体增速放缓时，名庄荟营收逆势增长超50%，突破10亿元。

构建中国进口酒产业链整合创新平台，为消费者提供世界美酒

其实在成立之初，名庄荟就描绘了战略蓝图，树立了三年内成为中国进口酒行业领导企业的目标，并制定了清晰的业务路径和战略。随后名庄荟不但完成了目标，而且在战略施行的过程中，逐渐形成一个信念：给中国消费者提供品质上乘、安全可靠、挑选方便、性价比高的全球美酒，以靠近大众消费者的方式促进进口酒的价格和价值回归。为此，名庄荟定位为中国进口酒产业链整合创新平台。

所以在品类上，名庄荟从进口葡萄酒、进口啤酒到进口烈酒再到名优白酒，形成了四大核心品类。以进口葡萄酒为例，名庄荟覆盖了全球17个主产国、55个主产区、超200个品牌、 1200余个单品，同时是法国波尔多以及其他公开市场名庄的中国最大进口商，并独家代理了意大利、美国、智利等众多国家的顶级名庄和精品名庄。

此外，名庄荟打造线下连锁门店，集体验式营销和便利式购买于一体，并与经销商加深合作，共同加强终端建设，扩大名庄荟门店覆盖。这样一来，名庄荟既做好了客户服务，提升了消费者粘性，还有效促进产品动销。从2014年第一家名庄荟连锁店在北京开业以来，目前全国各地已有超500家名庄荟连锁门店，更多消费者可以品尝到世界美酒。

在商业模式上，除了连锁新零售模式，名庄荟还在业内率先提出优商工程、名品酒商、精品酒的品牌合作人模式和全网营销商业模式。同时不断升级改造，以最优品牌、最优通路、最优平台与消费者互联互通的模式打造优商工程。2018年10月，名庄荟完成第二轮引入外部投资者的工作，由11家经销商合伙成立企业，且也是名庄荟的合作伙伴。这也就意味着中粮酒业与经销商，已不仅是业务关系，更实现了股权上的深度合作。

现在，名庄荟已经在上游构建全酒品全明星版图、中游平台构建卓越运营管理体系、下游构建进口酒全渠道营销网络，形成三大竞争优势。

模式升级，中粮名庄荟要改变酒世界

目前，名庄荟不仅绘制了自己的酒业版图，也在中国的进口酒版图中处于绝对引领的地位。接下来的名庄荟要如何发展呢？在2018年12月召开的经销商大会上，名庄荟公布了其发展新思路。

在品牌选择上，进一步精炼全明星品牌阵容，形成“3超5强”的进口葡萄酒品牌战略与“3剑客”的进口啤酒战略。即在进口葡萄酒方面打造奔富、洛神、名庄酒3大超级品牌，以及雷沃系列、麦格根系列、菲斯特系列、格兰苏系列和圣丽塔系列5大强势品牌；在进口啤酒方面打造以费尔德堡、领鹰、法盾为核心的“3剑客”战略品牌。

在渠道方面，将五大商业模式进一步升级，形成“四横五纵”的全方位渠道覆盖。即以能源系统、航空系统、金融系统、星级酒店4个方面发力；以连锁、优商、品牌合伙人、名庄酒商、互联网等5大商业模式，对渠道进行全方位、全网络的整体覆盖。

在平台方面，实施“6大升级”改造，即做到更便捷，对经销商客户与团购及网络客户实现“专业仓储+快捷物流”模式；更专业，通过“葡萄酒学院+名庄荟商学院”模式，传授商业经营之道；更生动，提供终端门店陈列标准与细节；更贴心，设计中心将满足经销商的个性设计需求；更燃情，开启中粮名庄荟葡萄酒产区朝圣之旅；更立体，将实现每年2000场的体验式营销。

短短5年多时间，名庄荟从最初的22人团队扩展到500余人，从单一品类拓广到全酒品覆盖，在创新发展中成为中国的世界酒商，引领开启了中国酒业的“红金时代”。作为中国进口酒领导品牌的名庄荟正在兑现诺言，让中国品味世界的味道，改变酒世界。