去年下半年的风光无二,到如今的市场价格“倒挂”,甚至有的在抽身撤退——以高利润打天下的酱酒,为何在短短一年间光环渐褪?
今年7月,微酒曾刊发【酱酒的库存转移游戏】一文,详细描述了酱酒的市场“奇景”——大多数时候,酱酒并没有被喝掉,它们要么囤在仓库里,要么在渠道中循环。
正是这样持续的、大面积的囤货行为,使得酱酒的开瓶率极低,从而为如今酱酒在渠道“降温”埋下了隐患。
据不完全统计,全国上千家酱酒企业有上万个产品,而且这个数目还在极速增加。产品还存在以次充好的现象,一里一外客户可就亏大发了。这些贴牌产品品质良莠不齐,正在摧毁酱酒市场。
酱酒热,更多是资本助推下的媒体热、渠道热和原有酱酒消费者的恐慌性囤货热,离真正的大众消费还很远。
乱象丛生的酱酒行业想要持续性发展切忌浮躁,不能为了赚快钱而忽视基础工作。这不仅是对消费者负责,更是企业甚至整个酱酒行业可持续发展的保证。
每一次行业或者品类调整,都会催生一系列新的行业趋势。此次酱酒渠道降温,也不会例外。
杨金贵认为,此次渠道降温,或将是酱酒品牌集中时代的开启,“接下来老百姓不会再像现在这样盲目消费了,选择大品牌是最佳选择。从品牌(层面)来说,能存活下来的也就10%左右,还得做好市场定位,其余的沦为代工厂,头部品牌只会有三五家,剩下的打酱油。浓香就是这样,清香则更明显。”
随着时代发展,酒业也在积极创新,无论是产业端还是市场端,新的技术不断被应用,新的产品、新的模式也不断显现。在此背景下,秦书尧提出,酒业也要积极关注资本。
在管家看来,酱酒的资本热降温并不意味着“酱酒热”降温,他仍然认为酱酒这一波热潮能持续20年以上。目前来看,酱酒仍然处在上半场。
虽然今年可能遇到了一些复杂的局面,但酱酒赛道这个品类的规模会达到4000-5000亿左右,这其中一定有2000亿以上的纯利润空间。