12月18日下午，五粮液第二十二届1218共赏共建共享大会上，五粮液对2018年度营销经营情况进行了总结，并首次公开透露了2019年工作规划。

会上五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光坦言，当前五粮液仍需要改革，尤其是在经营发展过程中，对渠道、组织、机制，消费者的培育和维护等均存在不足。因此，明年五粮液的主流工作将定位在“补短板、拉长板、升级新动力”等，未来，五粮液将通过进一步提升对品牌与数据、产品价格、品牌宣传管理，以开拓终端，从而实现控盘分利。

据悉，今年以来，五粮液不断调整产品结构，推出了低度酒和预调酒，并与施华洛世奇共同打造了“缘定今生”系列版产品。值得一提是，明年，五粮液要坚持“普五”的核心地位，持续推进高端市场发展战略，以谋求实现集团营收破千亿目标，股份公司即酒业业务破500亿。

对此，资深白酒专家晋育锋在接受北京商报记者采访时表示，“去年五粮液股份公司实现营收301亿，今年上半年增幅37%。按照这个趋势，今年五粮液营收预计约为390亿，明年继续保持增幅则刚好500亿”。

五粮液集团副董事长邹涛告诉北京商报记者，明年5月，五粮液与经销商的旧版“普五”销售合同到期，新版“普五”将届时问世，且在渠道方面会进行相应的升级配置。

“由于升级版‘普五’在高端性上更为凸显，因此在明年预计约2万3千吨的总产量中，‘普五’最多，其次是五粮液低度、1618。进一步收缩低度五粮液系列产品，重点聚集39度和42度五粮液，35度五粮液或将暂时停产。”至于系列酒品牌，五粮液集团副董事长邹涛进一步透露，明年将逐步淘汰辨识度低的产品，以及解除与“仿品”经销商的合同。

此外，会上还推出了全新“高端年代窖池系列”产品“501·五粮液”。除此之外，为进一步实现高端化的构建，培育高端消费群体，五粮液计划明年在一线城市，建设线下高端体验馆，推出互动场景营销，以吸引高端消费者关注。

据宜宾市委副书记、市长杜紫平还透露到，目前，五粮液正在向投资应用平台转型。在不断加大“线上+线下”新型营销模式推广的同时，进一步加强与市场资源的结合。接下来，五粮液将发起12亿并购基金，实施跨行业、跨地域合作兼并，进一步加强渠道建设，加大市场投入。

在晋育锋看来，随着“普五”的升级换代，五粮液在不断提高核心品牌的识别度。未来，对于五粮液而言，最关键、也是当下最需要提升的就是基于移动互联时代下，数字化转型的顶层设计，以及基于消费者大数据下的品牌重塑。只有不断强化品牌内核，企业才能获得更为长远的发展。

记者：许伟

编辑：薛晨