连日来，青岛国际啤酒城不但成了市民和游客们的狂欢地，也成了经营者的梦想天堂，他们在狂欢中寻找商机，在商机中构建自己的销售网络。昨日，记者走访了四位首次到新世纪广场啤酒城开大篷的老板，倾听了他们的寻梦记。

青岛小哥爱哈啤酒

记者刚见到梁量时，他正在集装箱做成的简易办公室里喝着小酒和朋友谈生意，桌面上摆满了和啤酒相关的小饰件。梁量介绍，他是青岛人，从小就好喝两口酒，1999年大学毕业后的份工作就是进入嘉士伯公司做啤酒销售，现在成了福佳白啤酒公司山东代理。

梁量说，他之所以今年选择做福佳白的啤酒代理，就是看中了中国市场的潜力，适合引入高端品牌，而且福佳白啤酒更倾向于中国人的口感。这次他在啤酒节上首次开了福佳白啤酒大篷。“我们这次一共带来了55种啤酒，把福佳白品牌的所有产品都带了，每瓶酒的价格是20元到60元。这个价格在啤酒城里还算便宜的了，咱就是想用价格战打入中国市场。”梁量指了指一瓶卖得的啤酒接着说道，“福佳白在比利时相当于中国的茅台，是国酒的地位。这次就是把国酒价格放低，让更多的人接受。”

5年占全国市场3%份额

谈起梦想，梁量又露出成功商人的笑容，他现在最想做的就是把福佳白这个牌子彻底推广出去，他还有个5年计划，就是在这5年里，把福佳白啤酒品牌的份额，一下子占到中国市场的3%。

“你别看我这次来就是挣钱的，其实我真正的目的不是钱，就是这个人气这个市场。“梁量很肯定地说道，“这次我们大篷还特意邀请湖南卫视和浙江卫视的艺人前来助兴，一直持续到啤酒节的闭幕式，而且我们还从比利时的街头酒吧获得灵感，自创了一些小游戏，吸引顾客眼球。”梁量说，青岛啤酒节闭幕后，他还会去上海、北京等地，希望借着自己家乡的青岛啤酒节势头，赶紧把福佳白推广出去。