自营产品同比增长63%!百亿西凤逆势爆增的背后是什么?

作者:白酒交易所 时间:2022-08-24 阅读:684

原创 糖酒快讯


在延安,她提出:红西凤作为公司重点打造的核心大单品,一定要树立高端品牌形象,精耕细作,一步一个脚印,把红西凤市场做扎实。共同为西凤酒品牌复兴、百亿西凤酒宏伟目标贡献力量。


在太原,她提出:山西市场具有强大的发展潜力,是一处待开发的宝藏。在集团公司的正确带领及营销团队的不懈努力下,在厂商合作、共同推动中,西凤的明天一定会更好。


……


在“一手抓防控、一手抓复工复产”的抗疫战斗中,她带队走访西凤酒十五年六年陈酿、西凤酒华山论剑、西凤酒国花瓷、西凤酒375等十余家重点合作品牌,足迹遍布陕西每一个核心市场,同时,不忘传播凤酒文化,再续秦晋之好,给省外市场带去温暖。


她就是落实张正董事长西凤复兴梦、时刻冲杀在市场一线的西凤股份副总经理、营销公司总经理周艳花。


自营产品同比增长63%!百亿西凤逆势爆增的背后是什么?



有人说,疫情是面“照妖镜”,既照出了深耕市场、奋进拼搏的“追梦人”,也照出了厂商一体、合作共赢的“真情”。


那么,缘何还照出了西凤百亿征程的梦想之路?这到底发生了什么?


自营产品同比增长63%!百亿西凤逆势爆增的背后是什么?



弹好惠商“四步曲”,唱好厂商“同心歌”!


疫情“黑天鹅”袭来,谁也没有做好准备!包括正处于复兴“关键时刻”的西凤。


经济停滞、社交消费几乎归零,在残酷的疫情面前,周艳花带领的市场一线营销团队的一举一动,无疑关乎着西凤的未来布局。


如何帮助商家渡过难关?如何恢复经销商的信心?


在疫情“考题”中,周艳花在西凤集团党委和张正董事长的领导下,有条不紊地展开了她的惠商“四步曲”:


1、送温暖增信心:2月8日,是传统的元霄佳节。此时离武汉“封城”刚进入第17天,一封既实事求是说出商家困境,又充满温暖和祝福的慰问信,让每一位在疫中有点不知所措的经销商,又仿佛找到了方向和信心,并以积极正面的心态接受短期考验,从而为下一步复工复产打下了坚实基础。


2、有担当树形象:2月12日,联合全国300多个城市经销商,将西凤筹措的大批医疗物资,送到各抗疫定点医院、公安局、交警队、环卫等抗疫人员手中,通过致敬“最可爱的人”活动,大大提升了西凤大爱担当的品牌声量,同时也调动了经销商参与社会活动的积极性,进一步凝聚了合力抗疫的向心力。


3、忙充电为未来:利用疫情“封闭”中难得的空闲,号召全体营销人员,采取线上培训、讲师统一网络授课的方式,进行全员直播在线学习,进一步强化市场营销人员理论基础,为疫后再奔跑、再冲刺布好局、练好功。


4、勤调研听“心声”:3月16日,全国抗疫形势刚稍稍出现好转的迹象,她便带队马不停蹄率队深入市场,大范围走访调研市场终端。并指出:受西凤集团股份公司张正董事长委托,向战斗在市场一线的合作伙伴们致以衷心的慰问。面对残酷的市场竞争,西凤企业将坚定地与合作伙伴站在一起,做朋友们的坚强后盾。我们要强化沟通,正确分析判断疫情对市场销售的影响,充分讨论如何协助渠道消化库存压力,促进资金回收;要提前准备方案,确保在疫情过后第一时间全力投入战斗抢占市场、稳固阵地。


在认真倾听陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安、华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军、国花瓷品牌运营有限公司董事长孙士淮、陕西长宇酒业西凤375品牌有限公司董事长陆红梅、陕西银达集团董事长赵伟、陕西1956国酿酒执行总经理刘宝平等西凤品牌商面临的问题后,现场详细探讨规划疫后市场动作,并“一对一”拿出了帮扶措施。


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在此基础上,还在走访了延安、铜川等本地市场后,主动走出陕西,来到太原与广誉远山西公司进行商务会谈,在坦诚与真心中达成了合作意向,为西凤全国化布局再下一城。


困境时见真章。西凤合力弹奏的惠商“四步曲”,真正唱出了不一样的厂商“同心歌”。正如禧福祥王延安所言:疫情带来的困难终究是暂时的,春天已来、花将盛开,我们对未来充满乐观和希望,只要我们共同奋斗,一定能达成全年预定的宏伟目标。


而通过这些扎实的基础工作,让西凤酒在市场尚未完全复苏的情况下,取得了骄人的战绩。据统计,进入刚复工复产的2020年4月,西凤全公司销售同比增长15%,其中自营产品同比增长更是高达63% 。


可见,这次疫情不仅没能让西凤止步梦想,还充分展露了其面对困难奋勇向前、攻艰克难的“铁军”风貌,使品牌影响力得到了空前释放。


厚爱“大商”,西凤布了什么“局”?


众所周知,一滴西凤酒,半部华夏史!


华夏民族饮酒早在西周就有记载:西凤酒产地柳林镇灵山出土的国宝重器“周公东征方鼎”,其上有铭文“秦饮”,被公认为是现存最早的华夏酒品牌。


而作为秦饮传承者的西凤,光有文字的历史记载就超过了3000多年的历史文化。其中,早于1915年便获得的马拿马万国博览会金奖,就让其与茅台一样,成就了拥有独一无二的凤香品类。


这一点,建国初期首届名酒评选中,西凤众望所归地与贵州茅台、山西汾酒、四川泸州曲酒一起,荣获中国四大名酒,就是最好的例证。而在之后又先后被评为八大名酒、十七大名酒品牌,则是专家和消费者对其品质和价值的普遍认可。


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新时代,随着“国潮文化”的全面崛起,不声张、默默做品质的西凤,又迎来了高光时刻。尤其是2019年初,新任董事长张正履新“掌门”后,让拥有高品质“基因”的西凤,站上了新的“赛道”。


“坚定名酒自信,以实现百亿西凤,回归名酒第一序列为目标”。上任后,张正把复兴西凤作为第一任务,开启高端新征程,全力开发省外市场,从品牌管理到品质保障,从基酒扩能到厂区建设,实施了一系列创新举措。


“主帅”布局,“将军”出征。作为这些措施的具体“落实者”,一直冲在炮火一线的周艳花,也开启了“奔跑”模式。


她通过大力挖掘凤香型白酒核心产区价值,打造“三大板块、三大特区、九大样板”市场布局,启动与浙江商源集团战略合作,重点推出以新一代红西凤为核心的产品体系,让西凤的高端新征程和全力开发省外市场之路进入了新的快速“轨道”。


付出总有收获。2019年,西凤酒销售收入突破60亿元,利税总额20.7亿元,利润总额10.8亿元,再创历史新高,百亿西凤触手可及。


但一场疫情,让复兴西凤的“先锋官”——经销商,遇到了前所未有的考验。如何帮助商家渡过难关,成为了西凤高层思考的头等大事。


为此,在这场抗疫斗争中,西凤自始至终都把优商惠商作为重点工程,在2019年深入调查市场的基础上,又一次展开了由周艳花亲自领衔的深度调研活动。


不难看出,西凤在疫中如此“厚爱”商家的背后,其实正是为其疫后重新制定百亿西凤谋划战略而来,以加速回归其应有的名酒位置。


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未来,西凤的路更远?


资深媒体人、陕酒著名观察家李华指出:张正履新后,西凤酒以开启高端新征程、全力开发省外市场为剑,开展了一场轰轰烈烈的品牌化运动,取得了非常好的成绩。疫情对西凤酒来讲,正是让全国人民看清其的担当和价值的时候。今天看来,西凤酒对经销商的承诺都做到了。所以,我认为,疫后的西凤将继续奔跑,并走向更美好的未来。


这一点,其实周艳花在调研中也已明确指出:疫情的困难只是暂时的,只要我们进行系统性规划,正确面对困难,共同努力最大程度减小市场损失,形成成熟稳定的管理机制和销售网络,西凤酒必将再创辉煌,我们一定能稳固市场大盘、坚守市场阵地,我们必将迎来一个更加明媚的春天。


应该说,西凤的自信并非空穴来风。2019年8月,定价1099元的高端化“拳头”产品红西凤全新上市后,以其独特的一增:增添凤香白酒中的酒中黄金——圆窖春酿,更芬芳幽雅;一选:选择老酒海储存,酒体更醇厚细腻,萜烯类、芳香族和醇类健康物质更多;一新:升级新配比,凤香六艺中破窖、顶窖、圆窖、插窖、挑窖、酒配比进行全新调整,入口更柔顺,成为了全行业品质升级的样板工程。


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而在省外市场首牵手杭州后,凭借其超高的品牌价值和颜值,一上市便受到了消费者“热捧”。目前,红西凤已成为了浙江商源集团的重要旗舰产品,其市场步伐不断扩大。


另外,西凤通过建立非核心产品退出机制,全面构建以红西凤为引领的高中低端产品矩阵,让其产品结构更加明晰,价值更加凸显,也为疫后重新布局有了更多的底气。


这正如张正董事长所言:西凤未来一定是爆发式地增长,犹如引爆、喷发的一座火山。


而这并非虚言,当前,世界疫情愈演愈烈,而中国抗疫已基本成功,经济正恢复平稳的新形势下,中国走向世界的步伐必定加快,西安作为“一带一路”的重要节点,在未来全球“学中国字、喝中国酒”的大潮下,作为华夏文化的载体,西凤必定能迎来更加美好的明天和未来。


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