本周，端午佳节至，2020年也过去了一半，各酒企也开始为下半年的销售做准备。今年上半年，伴随着社交主流消费场景的减少，白酒行业加速了洗牌进程。

面对高度集中化的行业生态，酒企该如何应对即将到来的下半场呢？对此，业内人士表示，在渠道消费者更迭的新形势下，越来越凸显的品牌价值将是酒企新一轮竞争核心。

笔者在前一篇文章中曾提到，从近几年白酒规上企业数量来看，2017年为1593家，2019年减少至1176家，减少幅度接近三分之一。而白酒产业盈利水平，从2017年开始进入了千亿时代，2019年更是超过了1400亿元。产量减少，利润提升，最直接的原因在于客单价提升、消费频次减少。"强者越强，弱者越弱"的生存情境愈发明显。

因此，在新一轮"内生"进化中，品牌力无疑是酒企自身的护城河。当前，酒类消费主体年轻化趋势明显，核心消费人群正逐渐向80、90后过渡迭代，个性化、多元化的消费代际特点，促使行业重构新的价值标准体系。建立品牌的独有价值标签，更能契合当前年轻消费群体的喜好。同时，健康概念白酒产品更受消费者青睐，在当前好酒也怕巷子深的时代，公信力强的品牌更容易被消费者认可，同时对人群洞察、渠道匹配有了更高的要求。

在场景即渠道的当下，线下虽仍是白酒最主要的购买渠道，但随着用户消费习惯、消费观念的改变，尤其是营销渠道触点的复杂化，品牌亟需从原来线下以"场"为核心的生意模式，转变为线上以"人"为核心的数字化营销模式，借助优质内容赋能多元化场景营销，通过"场景营销+内容种草"模式精准"把脉"新营销市场。

因此，白酒的品牌、渠道、内容需要高效共振，来实现品牌的获客拓宽、运营升级、消费者差异化品牌认知，将成为酒企品牌长效发展的重要引擎。如何抓住数字化机遇，将品牌内容生态战略更好地落到实处抓住消费者，拥有多渠道式的渗透能力，将成为当下头部白酒品牌们的重要行动指南。

相关"618"购物节的新闻报道也印证了这一点。本次购物节，酒水板块的销售成绩创新高，五粮液、茅台等品牌力强的高端白酒表现亮眼，成交额同比去年增长4倍。而这样的表现，跟五粮液、茅台强大品牌力密不可分。

那么，酒企在下半场应该如何开展品牌营销呢？

事实上，在消费者为核心的时代，酒企的品牌营销正在从过去"重渠道"向"重消费者"倾斜，在保证产品品质为基石的前提下，以优质内容赋能、沉淀品牌价值才是白酒品牌助推市场长效增长的长久之计。在以"人"为本的时代下，内容消费升级趋势愈发明显，品牌营销搭载ip营销场景和优质内容，打造差异化的品牌认知，能够加速用户心智占领，让品牌影响力跳脱出固有圈层"围城"，覆盖更广用户市场。

同时，结合白酒的文化属性，将酒企品牌与文化IP深度结合。在平台背书前提下，以优质内容助力酒企与用户建立深层情感连接，赢得目标消费者的品牌偏好，提升品牌记忆度。

端午节马上到来，让我们拭目以待，看看各大酒企在端午文化营销上有着怎样的表现吧！

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