现在圈层销售已经被太多企业奉为至宝，好像抓住了圈层就抓住了未来，特别是白酒行业。圈层，我个人理解大致就是人脉圈和消费阶层。

为什么要依靠圈层销售产品呢？无外乎几个原因。

一是最大化的利用自己的人脉关系谋取个人利益。做什么生意都是做，买谁的东西都是买，自己朋友有何必要去买别人的，或者是明明我就有这个，你再去买别人的，面子也过不去。

二是最大限度的提高市场推广的精准度。在什么圈子就卖什么货，是圈层销售的主力。目标人群非常精准，一句话，就是为你们这一波人量身打造。

三是最高效率的提高成交量。不看僧面看佛面，一而再，再而三的请你吃请你喝，终究会不好意思，成为你的客户。

但是，过份依赖圈层的销售好吗？而圈层销售的产品好吗？个人认为，圈层销售的产品，特别是酒水大致可以分为以下几类。

一是新品牌。现在酱酒热潮，简直热的烫手。各路大神一窝蜂的涌向酱酒，各种新品牌不断出现，茅台镇的小酒厂无论是冒烟的还是不冒烟的，几乎都站在风口上高唱大风吹。原本已经奄奄一息基本倒闭的，小众品牌也在资本的力量下回光返照。但是，大浪过后，到底有几个能继续活着，真未可知。

二是开发酒。这里面也包含一些贴牌定制，或者是独家运营的非嫡系产品。这些产品一般都不具有好的性价比，品牌影响力也几乎可以忽略不计。一些在大品牌的树荫下的系列酒，放在真正的市场上绝对是无人问津的玩意，酒厂和经销商要想赚钱，除了圈层别无他途。

三是真大牌。如茅台、五粮液、剑南春等在圈层里也是有着很好的销量的。但是这个销售与前面那些截然不同，前面那些新品牌开发酒都是利用圈层卖，而茅五剑这些大品牌的酒，大多数是利用圈层求着买。特别是飞天，仅仅网上各个平台预约抢购的那点酒，根本就不够喝。但是现实中又很难买到平价的，甚至高价也未必买到真品。所以就找熟人去拿货，比较安全放心。五粮液剑南春之类，应该是可以拿到一个比其他名烟名酒店更实惠的价格的。

总之，一句话，判断一个品牌的酒有没有前途、有没有市场、有没有优势，既不是靠厂家的自吹自擂，也不是靠圈层的人际关系，而是要靠公开市场的检验，看看一堆酒摆在货架上，消费者有没有选择你这个品牌的意愿、有没有赞美你比别人突出的优点。

如果你啥也没有，那么你其实就啥也不是。

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