“618”年中大促购物节，平价飞天茅台成众人焦点。6月18日，各大电商平台鏖战正酣，茅台的稀缺性让其成为各大电商平台揽客利器。天猫超市于618开始前72小时公布飞天茅台将持续6天超日常6倍供应量投放市场，销售价格为1499元/瓶。无独有偶，京东、苏宁超市也在此前预告了原价飞天茅台攻略，吸引消费者购买。

值得一提的是，记者连续3天准时在天猫超市抢购飞天茅台，都以失败告终。除此之外，京东，苏宁飞天茅台都是“秒光”。在商家零门槛抢茅台的宣传下，消费者只能为自己缺少好运而暗自神伤了。

对此，业内人士认为，此番618茅台放量电商平台，虽然依然是一瓶难求的状态，但从某种意义上而言，茅台直营渠道构建已经初现成效。

PART ONE

618团围茅台

对于各大电商平台来说，茅台简直成为“618”商品顶流。京东在“618”期间将以超过日均投放量10倍的数量向市场投放，活动持续到6月底，消费者可于每个工作日中午12点购买。苏宁超市则在“618”当天全面发力，启动6轮平价飞天茅台酒抢购活动。

对于此次飞天茅台大放量，天猫超市酒水行业负责人常武表示，除飞天茅台酒外，精品茅台酒，1000ml、200ml茅台酒，牛年生肖茅台酒也将同步平价放量推向市场。

白酒营销专家晋育峰提出，茅台放量供应仅仅是618期间的促销活动而已，更多设是电商平台借此揽客。当然也会起到缓解市场供应，舒缓市场情绪的问题。但此举对茅台价格不会产生影响，长期依然上涨。供需关系本质未变，消费者对茅台的认知未变，只要这两个前提在，价格就不会下跌。

经记者采访茅台酒类经销商得知，如今原价为1499的飞天茅台在经销处的零售价为2700元左右，回收价为2650元，几近原价的两倍，买到原价飞天茅台意味着消费者茅台到手就可以翻一番，由此可见原价飞天茅台的珍贵之处。

PART TWO

醉翁之意不在酒

茅台放量销售不仅仅是消费者的狂欢，也是电商平台和企业的利好。对于开展促销竞赛的各大电商来说，平价飞天茅台成为商品中的“顶流”，吸引了众多消费者。

北京酒类流通协会秘书长程万松指出，虽然茅台放量销售对于茅台来说是一个常规操作，但对于电商平台来说，原价1499元的飞天茅台是电商用来引流的一个非常重要的举措。这种形式的促销，最终、最大的受益者一定是电商平台，飞天茅台的引流可以为电商平台带来实际的营销价值和利润价值。

刚刚过去的股东大会上，限量10000瓶的茅台大礼包尚且让茅台股东意犹未尽，只能凭“运气”中签。此次“618”茅台则向普通消费者张开怀抱，让更多人守着闹钟上的一个个时间点准时进入各大电商红红绿绿的商品页。一到 “飞天茅台时间”，流量就涌入了电商平台。

茅台公司董事、代行总经理李静仁曾公开表示，公司目前没有调整产品价格的计划。

但即使原价不会上涨，市售茅台的价格也居高不下。总体来看，放量销售对于茅台自身而言是一次常规操作，但电商平台则借此猛吸一波粉。

PART THREE

直营渠道“正出海”

对于茅台来说，618活动看似只是一场力度较大的促销，但活动背后则体现了茅台在销售布局上的改革。

值得注意的是此次放量销售的销售形式。增加自有渠道销售是目前茅台在做的事情之一。

茅台董事长高卫东曾公开表示，“近年来，公司为巩固和强化自营公司功能定位和市场调控能力，致力于自营公司网络布局的发展和客户资源的拓展，目前自营公司销售占比已大幅提升。”

从销售数据上可以看出茅台在销售形式上的细微变化。根据2020年财报，茅台酒批发代理渠道去年销售收入达815.82亿元，同比增长4.46%，增速明显放缓，而批发代理渠道销量也有所下滑。吨价方面，批发代理渠道销量吨价为135.69万元，只有直销渠道的1/3左右。

程万松指出，茅台对于零售渠道的直接掌控力度越强，那么平抑价格的能力就越强。但从年报中可以发现，目前零售的比例还是占比很低，还不足以对茅台酒的价格实现一个立竿见影的管控。

同电子产品大部分直通终端的销售形式不同，茅台在很大程度上还是依赖于渠道商来实现销售渠道的铺货、物流及其他日常营销运营。此外，茅台销售具有一个特殊性，那就是并不会因为今天销售不好就造成贬值，有可能明天就会增值。

新媒体编辑：赵丹

记者：王傲

图片：天猫截图