临近年底，那些品牌支撑不起价格的酱酒和三四线品牌暂时熄了火。

当下敢于继续提价的，都是品牌响当当或胆子大的猛士。

比如：经常死去活来的董酒，先ST又摘帽的舍得，业绩突飞猛进的习酒，销售比经销商狠的珍酒，还有涨价不要命的泸州老窖。

说到这里，先恭喜泸州老窖，经过一两年的不懈努力，国窖批发价与宿敌五粮液仅差9元，希望它再接再厉，早日将其超越并踩于脚下。

为实现这一目标，国窖在不到两年时间内，零售价涨了400多元，批发价也扶摇直上，加上第十代泸州老窖特曲的发布与屡次提价，其利润率大幅飙升至90%以上。形成国窖直逼五粮液，特曲猛追剑南春的格局。

说到涨价频次和幅度，泸州老窖乃真猛士也！

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泸州老窖是浓香型“典型”代表，之所以说典型，是因为浓香型最早叫“泸香型”。

1954年，周总理出席日内瓦会议，特别指出用泸州老窖大曲款待各国首脑。

1979年，泸州老窖受商业部、轻工部、农林渔业部和省商务厅委托，先后开办27期酿酒培训班，为多个省市培养近千名专业技术人才。

仅1985年1月～1986年9月，泸州老窖技术人员具体指导过的酒厂就有300多家，其中还诞生过10多家部优甚至国优产品。

长达30年的技术传播过程，全国大多数浓香型酒企都受过其恩泽或指导。

当年的泸州老窖，堪称浓香老祖，著名白酒专家曾提笔赞曰：“浓香正宗”。

当年的泸州老窖，是白酒龙头老大。

那时汾酒还未崛起，其它品牌还在积累，凭借1万多口窖池，泸州老窖一家的产销量比当年郎酒、剑南春、五粮液、全兴大曲这四大名酒加起来还要高。

当年的泸州老窖，如日中天，看不上任何一家酒企。

在它看来，那都是小弟，无法与其相提并论。

2

1988年，随着五粮液疯狂提价、扩产，没过几年，就完全超越了泸州老窖和后起之秀的汾酒，成为新的行业老大。

随着市场龙头的风味转变，众多单粮浓香纷纷变为多粮，像古井贡酒、洋河、宋河粮液、舍得、如今的水井坊曾经的全兴大曲，还有数不清的浓香酒企，纷纷改头换面。

如今多粮浓香成为主流，单粮倒成了少数。

从五粮液超越泸州老窖那一刻起，它做梦都想扳回一局，于是开始了马不停蹄的追赶历程。

1992年，泸州老窖觉得自己之所以被超越，完全是因为价格没跟上，于是推出一款高端产品：“金爵士”，当年售价2200左右。

现在看起来，这不算什么，但若以当年工资折算，相当于如今50000多，可谓天价。

曾有人在某论坛说，他在1993年以1800元的价格买过一瓶。下面留言可以分为三种：大部分人说他记错价格，小部分人说他真土豪，还有几个人说他脑袋让驴踢了。

不出意料，金爵士扑街了。

1996年，泸州老窖窖池群入选“全国重点文物保护单位”，后来又被评为“国家级物质文化遗产”。之后泸州老窖推出国窖前身“国宝酒”，简介里骄傲的写着：本品是国家级重点文物【四百年窖池】特别酿制，也许是当今最好的浓香型白酒。还好当年允许用极端字，放到现在妥妥违返广告法。

国宝酒没能掀起什么波澜，产品卖的不温不火。直到2001年，泸州老窖正式推出“国窖1573”，定价400多元。

与当年五粮液和茅台相比，只高那么一丢丢。

3

当年的各大品牌，还没有茅台恐惧症，也不怕五粮液这个后起之秀，定价都非常生猛。

像高尚生活元素的水井坊和火爆一时的酒鬼酒，都没把五粮液和茅台放在眼里。

2002～2012，是白酒行业的黄金十年，国窖1573成长为仅次于茅台和五粮液的第三大高端品牌。

2012年，国窖1573毕全力于一役，单次提价270元，把出厂价推到889元，力压茅台和五粮液。

2013年，面对行业内的塑化剂风波和严控三公经费的外部打击，国窖逆势把出厂价提到999元，采取强势而又刚性的控价策略。

结果，把全国经销商玩崩了。

2014年，国窖开始连续降价，出厂价从999元跌至550元，接近腰斩。随着国窖崩盘，泸州老窖的复兴之路终成梦幻泡影。

忙忙碌碌三十年，泸州老窖的行业地位不仅没提升，反而一降再降。

追着追着，与同行差距越来越大。

追着追着，茅台超过了五粮液。

追着追着，五粮液没追上，又被洋河超了。

追着追着，洋河还没追上，又TM被汾酒超了。

当年，泸州老窖是奔着老大去的，现在老四的位置都难保。

俗话说，君子报仇十年不晚，如今三个君子都熬死了，泸州老窖却越追越远。

您来说说看，让谁谁不急？

4

兜兜转转又十年，泸州老窖再次踏上风口浪尖，国窖计划外出厂价逼近五粮液，只需稍加努力，就能再次将其斩于马下。别管销量和口碑如何，至少价格上能过把干瘾。

了解过泸州老窖涨价史，大家应该会知道：单次涨价二三百，是历史上曾经发生过的事儿，不必大惊小怪。

了解过泸州老窖涨价史，大家应该会知道：疫情影响下，消费者收入下滑根本不算啥，逆势提价的事儿，泸州老窖也不是没干过。

了解过泸州老窖涨价史，大家应该会知道：泸州老窖为啥对涨价这件事儿，会如此执着。因为产销量上不去，价格再跟不上，老四都快当不成了。

也许有人会问，它不怕涨价之后销量下滑？不怕产能过剩？

说到这里，舍得可能会怕，因为高端卖的确实不咋地；洋河可能会怕，因为这十来年产能提升有点快。

但泸州老窖不怕，几十年以来，它一直在吃老本，产能根本没多大变化。要不是这两年行业复苏，高端销量大涨，连扩产都不用。

就在去年，国窖1573单品销售额超过130亿，销量7081吨，营收占全年营收166.53亿的78.1%。

别说什么四百年窖池，就是把百年的都算上，产能都没这么高。按厂家说法，之所以产能对不上，是以前有库存。

那么问题来了，库存还能撑几年？能撑到新窖池建好后的五十年、一百年吗？目前的国窖1573，到底是多少年窖池酿造的？

屎憋到屁眼子上，泸州老窖想起扩产了。扩产计划完成后，等于再造一个泸州老窖，以前的窖池将被置换出来生产国窖1573，这就是所谓的“产能置换”计划。

那么问题又来了，产能置换后，新窖池生产的泸州老窖特曲和六年窖，是继续叫泸州老窖还是改名泸州新窖？

这些乱七八糟的问题，想想就挺有意思。咱这智商，想不明白泸州老窖怎么给国窖和特曲提升的酒质，也想不明白凭什么泸州老窖特曲的价格就要追上剑南春。

关于这个问题，曾有人后台留言说：啊呸！你根本不懂酒，泸州老窖特曲是四大名酒，蝉联过五届中国名酒称号。剑南春算个屁？它只是八大名酒，还是新八大名酒，和泸特根本没法比！

我当时就傻了，按他这个理论，幸亏当年泸州老窖没拿国窖1573参加评酒会，否则五粮液和茅台连个屁都算不上。

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总结：

泸州老窖这次提价，是件皆大欢喜的事儿。

首先，泸州老窖离梦想更近一步。

其次，动销不畅的经销商，财富又升值了。

最后，泸州老窖的消费者，涨价以后拿出去更有面子。

希望泸州老窖再接再厉，续创辉煌……

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