马上618,各大电商平台开始预热。
面对疯狂而又频繁提价的白酒,很多酒友早已躺平。看到一年两度的大促,他们又晃晃悠悠站起来,想要凭借敏捷的身手、强健的体魄、睿智的大脑、热心的互助团,去薅电商羊毛。
如今电商撸酒,和前几年明显不同。
早期没有套路,价格直降,哪个便宜买哪个;后来发优惠券、搞秒杀,看谁手速快,雨露均沾;现在规则越来越多,套路越来越复杂,不仅要拼手速,还要先充值、会奥数,甚至要动用互助团,才有可能撸到好价。
一个极致好价=返利+平台红包+平台优惠券+店铺优惠券+会员专属价+产品满减+凑单、拆单。
1、工具
工欲善其事,必先利其器,各大电商平台返利APP必不可少。
所谓返利,就是每成交一单,给返利链接提供者一定比例提成,大概1%~50%,甚至更高。
京东有京粉,淘宝有一淘,苏宁有推客,拼多多有多多团长,除此之外还有很多综合性返利APP。
知道什么是返利、知道怎么拿返利,是撸漏第一步。
2、充值
返利App准备好,接下来是充值。
你要开通京东Plus,淘宝88VIP和苏宁Super。
苏宁和京东,每月都有运费券和平台优惠券,购物加倍返京豆和云钻(可以抵现金)。
如果你不充会员,日常领不到平台优惠券,大促时领不到平台专属优惠券,特价时没有会员价。一旦有漏价,只能干瞪眼。
各大电商平台VIP会员充值,是撸漏第二步。
3、店铺会员
各大电商平台充值完成,接下来就是到各大白酒品牌旗舰店,开通店铺会员。
店铺会员,偶尔会有福利活动,比如积分兑换礼品或兑换专属优惠券。
如果没开通,日常购物就没积分或等级太低,一旦有活动,只能干瞪眼。
开通各平台、各品牌店铺会员,是撸漏第三步。
4、领券
以上三个准备工作完成,就进入关键一环,领取优惠券。
优惠券大致可以分为三类:平台券、店铺券、充值券。
平台券,即各大电商平台推出的优惠券,通常分为两种:通用券和品类专用券。可以在首页醒目位置或品类频道页、活动专属页领取。
店铺券,即各大品牌店铺推出的优惠券,一般也分为两种:店铺通用券和商品专属券。获取方法五花八门,有的可以直接领取,有的要入会员,有的要积分兑换,有的要秒杀,有的要拉人头,还有的隐藏在返利链接。
充值券,即预付款或消费后才能享受的优惠,通常是充多少送多少,或者消费多少返多少。
如果没充值平台VIP会员,很多券领不到。
如果没开通店铺会员,很多券领不到。
如果没互助团,需要拉人头领券时,领不到。
如果没提前充值或消费,很多优惠享受不到。
如果某个关键优惠券没领到,一旦有活动,只能干瞪眼。
随时领券防身,是撸漏第四步。
5、红包
重要购物节,各大电商平台都会发红包,方式各种各样。
有的直接领,有的要玩游戏、拉人头。数额通常不大,也就几毛或几块。
官方宣称的618元或1111元大红包,一般人领不到,需要连续两次原地遭雷劈的幸运值,才有可能。
单次红包虽小,但连续领上十几天,每天花上三五分钟或几个小时,还是有机会攒个十几块钱。
苍蝇蚊子也是肉,能减几毛是几毛。否则别人红包抵现时,你只能干瞪眼。
不落一个红包,是撸漏第五步。
6、凑单、拆单
很多时候,优惠券满减并不是可丁可卯,这就需要凑单和拆单。
如果优惠券差额很小,随便找一个可以用优惠券的产品凑满金额下单,这是凑单。
如果优惠券差额比较大,那就找一个可以用优惠券的产品先凑单,再退款,这就是拆单。如果想要自营产品,那就用三方产品拆单。如果想要某个三方产品,就用另一个三方店铺拆单。只有这样,退款才方便操作,否则有可能失败。
学会合理的凑单、拆单,是撸漏第六步。
7、时机
撸漏讲究天时、地利,如果说以上六步是地利、是准备工作,那产品促销就是天时、是必要条件。
这几年,酒企对线上价格管控越来越严,经销商不敢明目张胆做活动,只能偷偷摸摸出货。
他们要么两三个产品做组合,要么做大额优惠券秒杀,要么高返利还加送大额券,要么买张三送李四、买李四送王五。
这种掩耳盗铃的活动,要么在三更半夜,要么时间极短,需要时刻关注相关信息。
经常关注酒友群优惠信息,不停浏览各大电商平台价格、赠品变动,是撸漏第七步。
8、速度
返利App装好,电商平台充值到位,店铺会员开通,优惠券领全,红包攒够,拆单、凑单了然于胸。
当好价来临,就要拼手速、拼计算能力,看谁能更好、更快、更合理的提交并付款。
良好的应变能力,是撸漏第八步。
总结
能做到以上八步,必成撸酒大神。
成为撸酒大神,也没什么卵用,时代变了。
电商平台,已过了推广期,要盈利、要赚钱。
线上电商,一边被平台抽成和推广费搞的焦头烂额,一边被酒企盯得死死的,促销有心无力。
消费者,除了工资收入没涨,其它都在涨,都想省着花。
漏价的机会,少了。参与的人,多了。
白酒撸漏,没什么诀窍,无非把别人用在其它方面的时间,用在了撸酒上。
有很多人,漏没撸到,时间却被撸走了。
表面看,撸漏确实省了钱。
但算上时间与精力,撸漏不值得......