文 | 千树
全面焕新上市之后，尖庄的一举一动都撩拨着行业神经，其市场政策、发展潜力与未来前景等等，也成为备受商家关注的话题。
5月13日，尖庄首站财富说明会挺进河南，五粮浓香公司高管与河南营销大区商家们共同探讨尖庄焕新带来的市场机遇。通过品牌、品质、营销、定位、服务、行业背景等多维度曝光，尖庄为当前市场渗透提供了方法与思路，也让“百亿工程”的实施途径，变得有迹可循。
01
先声夺人，“尖庄时代”已来
“精品光瓶酒的时代就是‘尖庄时代’。”会前，一位参会经销商对微酒记者表示，随着白酒消费升级与理性回归，百元价格带内，质优价宜的精品光瓶酒就是未来，尖庄当仁不让成为其中的“明星产品”
“尖”是拔尖、顶尖的意思。百年前宜宾赛酒，“利川永”酒坊所酿“提庄大曲”拔得头筹，遂得名“尖庄”，“尖庄”意即提庄中之最佳者。
因此，一定程度上来说，“尖庄”之名既是尖庄曾经的荣誉，也是其笃定价值回归的内生动力。
上述经销商继续谈到，当前畅销的大众酒主要有5个特点，一是品质与口感过硬，纯粮固态酿造是首选；二是大品牌，名酒塔基品牌话语权日渐上升；三是包装时尚，颜值符合现代人审美；四是情感、情怀分类，产品标签明显；五是活动方式多、频率高、消费者回馈诚意足。
“很明显，尖庄几乎占全了上述全部因素，甚至在百元价格带中都可以说是无敌的存在。”他表示，自上市以来，尖庄的表现有目共睹，尤其是在抢抓疫后市场中先声夺人，成为了经销商眼中的‘香饽饽’。
02
前置投入，尖庄发展进入窗口期
去年8月，尖庄品牌战略整合会议召开，全面开启尖庄品牌重塑之路。
今年开年来的疫情，使得白酒行业向优势企业、优势产区、优势品牌集中的发展态势更加明显，在此背景下，尖庄坚决、全面完成了上市工作。对于尖庄来说，下半年的时间，将是全面深化改革，渗透市场渠道、升级与革新品牌形象的重要节点。
▲五粮浓香公司总经理黄华
五粮浓香公司总经理黄华在讲话中指出，五粮浓香酒作为五粮液主业的重要组成部分，五粮液公司支持五粮浓香酒与五粮液主品牌双轮驱动发展。
黄华表示，无论是从发展定位和战略规划，还是从市场布局与商家合作来看，在未来的市场中，五粮浓香酒的品质优势、品牌优势、工艺优势、资本优势、团队优势和稳定优势等都将更加凸显。
▲河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜
尖庄河南省区总代理商、河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜对微酒记者透露，在河南市场，尖庄终端陈列、市场推荐、消费口碑上已经领先于百元价内其他产品，疫情期间的销量也是不减反增。
“我们已经成立了四个分公司，目标要把尖庄做成河南同价位的第一单品。”涂建胜谈到，盛林商贸旗下四个分公司一方面承接着五粮浓香公司渠道优化的战略规划，另一方面也是对团队激励和执行力重塑的举措。
除此之外，为加速实现“百年国民品牌”价值回归，除了固守品质和品牌优势之外，尖庄还将在商家队伍方面进行优中选优。
当前，尖庄已开放少量招商席位。通过吸纳真诚、可靠、优质的商家入局，一方面满足优质商家代理尖庄的需求；另一方面通过优秀商家带来标杆效应，促进渠道整体营销能力提升。
据悉，为了保护现有商家利益，尖庄新晋商家门槛较高，席位也十分有限。此外，有任何违约记录的商家，将不具备尖庄运营资格。
03
剑指百亿，五年战略规划到位
微酒记者现场获悉，尖庄将抢抓发展机遇，打造自身的系统性优势，通过“六大赋能”，力争用五年的时间，打造成百亿级超级大单品和“民酒类第一品牌”。
一是产品升级优化赋能。通过渠道信息反馈，升级后的尖庄在包装、酒质、口感方面广受商家与消费者的喜爱，其质优价宜的口碑正在裂变。
二是渠道及终端建设赋能。疫情期间，10万家终端慰问、尖庄终端PK赛等活动，以及一瓶一码信息化系统建设，使得五粮浓香公司进一步激发终端的主观能动性，促进消费者的拉新、留存和转化，提升了商家和终端的市场竞争力。
与此同时，五粮浓香京东、天猫官方旗舰店的上线，树立起五粮浓香酒价格标杆、氛围标杆和形象标杆，为线下营商环境深度赋能。
三是品牌宣传推广赋能。尖庄“百年国民品牌”新版宣传片上线央视，五粮浓香公司还将继续加大对高地市场和空中的投放力度，实现重点品牌、重点城市、重点区域的全覆盖，提升产品知名度和影响力。
四是商家团队建设赋能。五粮浓香公司将一如既往支持商家转型发展，帮助商家建立自己的品牌专属营销团队，推动商家进行市场精细化运营，做深做透优势市场。
五是数字化运营赋能。五粮浓香公司通过与腾讯、IBM等开展战略合作，建立了“一瓶一码”、五粮浓香终端俱乐部、消费者俱乐部等信息化工具，帮助商家精准识别终端，为终端深度赋能。
与此同时，五粮浓香公司还将“一瓶一码”系统作为增值收益的工具，在原有投入不变的基础上，再追加投入，用于消费者培育及终端建设，促进消费开瓶的反向触发，让消费者得到红包实惠，渠道也可以获得一定效益，最终形成终端愿意卖，消费者愿意买的市场格局。
六是市场秩序维护赋能。五粮浓香公司已建立三个专项督导组，正开展以价格体系维护、跨区域窜货等为重点的市场督查，将持续维护良好的市场秩序氛围。
尖庄的市场前景，得到了与会经销商的普遍认可。
“尖庄的产品竞争力在同等价位段无疑是佼佼者，通过五粮浓香公司‘一盘棋’统筹，尖庄走俏市场实属水到渠成，然而，其卓越的品质与深厚的品牌底蕴，依旧是一座还可挖掘的金矿。”一位来自驻马店的经销商对微酒记者透露，除了产品本身有了质的提升，升级后的尖庄在品牌投入、市场服务方面也有着匹配其“百年国民品牌”的魄力与动作，多重优势使得尖庄打开了更大的市场空间。
“比如说在促销方面，尖庄中奖率高且最高红包金额高达1911元，这在同等价位产品中是不可想象的。”他补充说到。
从“利川提庄庄中尖”，到“民酒类第一品牌”，尖庄穿越百年周期，见证着一代代国人的幸福。在全面迈进小康社会的关键节点，尖庄携数代人记忆焕新“归来”，一方面，尖庄不仅为“百年国民品牌”代言，更是为助力大众的美好生活，举起了又一面旗帜；另一方面，在五粮浓香公司改革红利的赋能下，这一百年品牌，也正步入价值回归的快车道。
