有些公司经常会遇到一些比较难缠的客户，这些客户目空一切，他们认为自己作为客户，就是焦点，所有的人要想拿到单子，就要以他们为核心，他们就是VIP！这种客户是很常见的，有些公司经常接到客户以后首先要做的事，就是安排客户吃饭，吃饭的时候都要让客户觉得自己就是主角，这样才能把客户谈下来，那么如何在酒桌上让对方觉得自己是VIP呢？

从某些方面来说，客户并不是说都是这样子高傲或者说以自我为中心的，他不过是想看看我们是不是真心的想接这个单子或者项目，并不是刻意的要为难谁，客户要把事情交给可靠、值得信任、懂得做事的人他才会放心，就像我们自己一样，就算是内部的员工，有些事情让他们去做，就算是他们懂，都不太敢把权利和事情下放给他们做，何况是客户的单子呢？

要想拿下单子，就要学会把事情办好，让客户觉得你有能力、能专心帮他把事情做好，酒桌上能看出很多事情来，人们通常都是在酒桌上才会展现出不一样的一面，这也是为什么人们在接待客户之后通常都会去吃饭喝酒的原因，一是了解客户，二是让客户了解自己，很多人没整明白这一点，所以酒桌上即使喝得烂醉，也一样拿不到单子，还要承包客户的车票或者机票。

在接待客户的时候，要让客户觉得在自己是VIP，要处处为客户着想，还要在以客户为核心的同时保持自己的立场和身份，让客户觉得自己有实力，但是我们尊重你，按照你的要求和你的意思来。但是千万不能让客户觉得自己是在迎合客户，这样会让客户觉得你是在敷衍他，为了拿到订单而欺骗他，这样客户就会担心你是不是正规的公司或者是中介。

企业定制酒是业务员在谈客户的时候一种底气的来源，很多客户在刚见面吃饭的时候都会给业务员压力，一般的企业通常能谈成功的客户都是对方做好调查来的，另一种就是抱着看一看的心态，然后被对方征服的。作为中小型企业， 客户主动上门的几率很小，就要从零开始，包装自己，拿实力和客户说话。

使用定制酒的其中一个原因就是展示自己的实力，让客户觉得我们有实力帮你把单子做好。而且定酒网提供的陈年老酒，能让客户觉得我们是真的在为他的身体健康着想，这样的话，能大大增加合作的几率。