可以直接去酒厂买茅台酒吗?原因是什么?一起来看一看!

作者:我有一杯白酒 时间:2022-08-23 阅读:459

可以直接去酒厂买茅台酒吗?原因是什么?一起来看一看!


不可以直接去茅台酒厂买茅台,哪怕你是某级政府采购。原因如下:


可以直接去酒厂买茅台酒吗?原因是什么?一起来看一看!


⒈我国目前白酒市场营销模式,叫做“产销分离”。大白话说,做酒的只管做酒,卖酒的才能卖酒。上世纪末实行这个模式之前,酒厂做酒还卖酒,叫做“自产自销”。从“金六福”开始,单独分离出个白酒销售行业。当然这不是法律规定。一些小酒厂还有自产自销,所以在目前大环境下,做不大,处于自生自灭状态。


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⒉“产销分离”下的白酒市场,因为利益分配的制约,实行严格的渠道制。茅台酒厂这样的生产企业是绝对不许自己卖酒的,否则销售网络会要他的老命。看看当下生产企业对销售行业的各种讨好就知道,酒厂的命根子在销售商手上握着呢。


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⒊即便有酒厂关系的批量购买,也必须通过销售渠道。鉴于产销关系,会有优先条件,譬如供货时间和些许让利优惠。


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