明年百亿无悬念,酱酒调整期新判断,金沙酒业今年破什么题?

作者:云酒传媒 时间:2022-08-23 阅读:823

明年百亿无悬念,酱酒调整期新判断,金沙酒业今年破什么题?


2021年,金沙酒业实现销售回款60.66亿元,同比增长122%;其中摘要酒回款37.6亿元,同比增长156%;金沙回沙酒回款23.06亿元,同比增长88%。


1月11日,在以“聚力前行 共创未来”为主题的金沙酒业2022年经销商大会上,金沙酒业交出了全年成绩单。


尽管这组数据一经发布便传遍全网,引发行业热议,但仍有更多值得解读的地方:因为它不仅是从0到60亿的简单计数,背后还有千百位金沙人,金沙酒业的经销商,热爱金沙酒的消费者,以及他们的生活、事业和理想。


张道红:健康的百亿、


持续的百亿、长远的百亿


从2018年的5.76亿元到2021年的60.66亿元,在过去4年间,金沙酒业借势酱酒热,通过踏实的市场运营,实现了跨越式发展,累计取得了超百亿的销售规模。


在张道红看来,成绩背后,更多的是“担当”。


在经销商大会前一晚的媒体答谢会上,张道红讲了自己2018年履新之初的一个故事。


明年百亿无悬念,酱酒调整期新判断,金沙酒业今年破什么题?


“当时有很多经销商,近五年或者是最长是五年,最少也是三年,很多遗留问题都没有处理,很多费用没有核销,我们的员工很多奖励也没兑现。


虽然当时还相对比较困难,但我上来之后做的第一件事,就是一次性把经销商所有的历史遗留问题全部解决,以及员工的激励、绩效工资全部兑现。到现在,以前的这些经销商一直都跟随着我们,在2017年、2018年的困难时期,没有一个员工离职,跟着金沙酒业一直走到现在。”


“这件事告诉我什么?一个领导干部要有担当,有担当才能凝聚人心。”张道红表示。


明年百亿无悬念,酱酒调整期新判断,金沙酒业今年破什么题?


2021年,金沙酒业在“筑产区,发挥龙头优势”“提品质,夯实企业根基”“强品牌,赋能高质发展”“拓市场,深入布局全国化”“强服务,助力发展动能”“促培育,深耕消费心智”“扩智库,应对竞争挑战”“提产储,决胜酱酒新未来”等方面全面发展,各项事业均取得令人鼓舞的崭新成就。


在张道红的报告中,云酒头条(微信号:云酒头条)注意到一组数据。


2021年底,金沙酒业开展了为期一个多月的市场大走访、大调研,先后走进湖北、安徽、江苏、河南、山东、广东、四川、河北及贵州等数十个重点市场,制定针对性措施46条,其中25条为帮扶经销商的政策,切实为经销商解决痛点、难点20余项……规范市场秩序,提振市场信心的做法背后,也是金沙酒业的担当使然。


明年百亿无悬念,酱酒调整期新判断,金沙酒业今年破什么题?


2022年,张道红提出,金沙酒业的营销目标是保底80亿。据此推算,最迟在2023年,企业将实现百亿梦想。


但张道红仍强调,按照目前整个消费市场和企业的发展态势,金沙酒业跨越百亿毫无悬念。但“金沙酒业的后百亿时代,必须是健康的百亿,持续的百亿,长远的百亿”“必须尊重市场、尊重消费者”。


“我们必须得站稳脚跟,构建好百亿金沙的市场支撑、管理支撑、人才支撑和品牌支撑”,张道红提出,“金沙酒业的后百亿时代,必须是健康的百亿,持续的百亿,长远的百亿”,金沙酒业必须要“保持定力,行稳致远,走好金沙酒业稳步高质量发展的脚步,夯实发展战略”。


经销商:金沙酒业重扶优商


激发市场活力


本次大会,金沙酒业特设新晋经销商奖、文创产品创意奖、黄金奖、铂金奖、钻石奖、功勋奖等六大奖项,共有26位经销商获得表彰。


金沙酒业将金灿灿的奖杯都送在了经销商手上,感恩经销商对公司发展做出的贡献。但从经销商的口中,还可以看到金沙酒业高速发展对于经销商的意义。


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▲陈章谋


海南省合顺欣贸易有限公司于2019年11月正式同金沙酒业合作,此后3年间,参与并见证了金沙酒业的飞速发展,销售额的翻倍增长,品牌价值的屡创新高,品牌IP在行业内外掀起了一波又一波的热潮。


公司总经理陈章谋介绍,在金沙酒业的支持下,摘要、金沙系列酒快速导入海南市场,成为畅销产品,2020年销售额突破3000万元,2021年突破4000万元。2022年,合顺欣目标将海南市场打造成为过亿元的市场,实现万家终端商户以及万个金粉会员的“两个过万”战略目标。


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▲许国军


浙商糖酒集团有限公司董事长许国军介绍,2021年,浙商糖酒集团联合省内5家优质经销商,组建全省平台公司,并借助各股东方的渠道网络优势和客户资源优势迅速打开了市场,实现了平台公司从0到1、从小到大、从弱到强的突破。


其中,在金沙酒业的支持下,全年平台公司完成采购超1亿元,开拓终端门店400余家,销售网络遍布全省11个地级市,推动了平台的跨越式发展,金沙酒业产品的品牌知名度和行业影响力,也得到了浙江市场的充分认可。


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▲鄢奎平


金沙酒业与怡亚通集团的战略合作,堪称行业盛事。2021年,怡亚通携手金沙酒业推出“摘要12年真实年份酒”,北京时光天酿酒业有限公司董事长鄢奎平表示,不仅是被金沙酒业深厚的酿酒历史与不懈的品质追求打动,更是因为金沙酒业品牌打造的战略与怡亚通酒业发展战略高度契合,


他同时表示,金沙酒业的全面服务,重扶优商激发市场活力和强化市场的管理举措,也进一步帮助怡亚通酒业做好品牌和市场,对强化队伍建设、提升内部管理,完善经销商服务体系,具有重要意义。


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▲牟磊


2021年11月,象屿酒业与金沙酒业联合推出沉浸式原创诗乐舞剧《梦回金沙》,这是一场集文化营销、诗乐舞剧、酒行业峰会、品鉴会、经销商大会于一体的“金沙酒业真实年份酒福建上市发布会”。创新的文化营销方式,吹响了来自贵州金沙的酱香名酒——金沙回沙真实年份酒,正式进军福建市场的响亮号角。


象屿酒业总经理牟磊介绍,在金沙酒业的支持下,象屿选调优秀专业团队,大规模招兵买马,吸纳行业精英加入,在品牌打造、市场推广、招商布局、产品运营、渠道建设、消费培育等各个方面多管齐下,实现了金沙真实年份酒在福建市场的快速推进。


金沙酒业的2.0时代


张道红分析,2021年,酱酒规模预计将达到1800亿元左右,凭借酱酒企业的不断培育,消费者已经对酱酒的高成本、高价格、高品质以及健康属性得到了认同,酱酒消费群体正在不断扩大。虽然当前很多酱酒企业都在扩产,但距离产能释放还需要时间,未来3-5年,优质酱酒依旧会是稀缺资源。


但由于前期酱酒过热,市场品牌井喷,这不仅造成了渠道库存增加,也给消费者的选择造成了困扰,酱酒也随之迎来调整。


明年百亿无悬念,酱酒调整期新判断,金沙酒业今年破什么题?


对此张道红认为,酱酒的调整期将会经历三到四个月,在调整期过后,头部酱酒企业的品质、品牌优势将进一步凸显,迎来高质量的发展期。另外,随着酱酒消费者进一步增加,酱酒市场仍将进一步扩容,3-5年内可达2500亿元以上。


基于此,张道红将金沙的2022年定为“破题之年”。


破什么题?当前酱酒还没有进入消费热的阶段,目前酱酒渠道热到消费热的最后一公里还没有打通。张道红认为,酱酒企业一定要继续做优品质,做好品牌,做深渠道,迎接酱酒消费热的到来。


张道红再度强调,当下酱酒理性的回归,是酱酒开启健康发展的时机,标志着酱酒第一阶段“躺着都能赚钱”的时代已经过去,进入了品牌化竞争的第二阶段。在品牌化竞争的阶段,规模大、品牌强、渠道做得深的企业,才有竞争力。


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▲吕咸逊


云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、海纳机构总经理吕咸逊也认为,酱酒在结束了鱼龙混杂的上半场之后,“中场”将进入理性发展阶段,具体表现为“香型进化从低风味向高风味发展”“从轻口感向重口感转变”“酱酒全国化到全国酱酒化”“酱酒高端化到大众酱酒化”“酱酒品类热到品牌酱酒热”等四大趋势。


“理性发展阶段,品牌才是决胜的关键,而建立在酱酒酿造、营销能力建设等因素之上的品牌打造,也非一日之功”,吕咸逊认为,金沙酒业发展的“2.0时代”,主题词当是“高质量”:高质量体现在产品上是“体感”,体现在营销上是“价格”,体现在经营上是“稳健”。


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▲杨光


云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光也表示,当前酱酒企业进入品牌、规模、营销的新发展周期。在品牌层面,酱酒首轮品牌化周期结束,2022年,低成本建立品牌势能的窗口已经关闭,暂时进入强势品牌内部优化和跨越发展稳定期。


他认为,在企业规模层面,酱酒快速进入“顶流时代”,缺乏规模、结构和模式三大优势的酱酒企业将掉队。在营销层面,全面进入系统营销竞争驱动酱企正式进入竞争时代,“十四五”末主体头部酱酒企业将初步完成经营体系升级转变,全面形成竞争驱动高质量发展。


杨光同时分析,未来综合竞争能力将变得更为重要,先天禀赋+后天沉潜内修成为最重要的增长动能。“深蹲起跳”成为酱企新一轮增长的关键词,谁能持续地“深蹲起跳”,必将在新一轮增长中脱颖而出。


基于此,张道红表示,2022年金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方针,坚守稳字当头、坚持守正创新、保持战略定力,继续做好“6+1”七件事,以“以上游产区建设年、品牌IP打造年、消费培育深化年、全国市场精耕年、市场管控强化年、文化建设落地年、企业战略布局年”为2022年制定“七个定义”,推动高质量发展再上新台阶。


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▲郑钢


金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢也表示,2022年是金沙酒业建百亿企业、树百年品牌的又一关键之年,销售公司将继续携手经销商,凝聚力量,抢抓机遇,乘势而上、提升高端市场占额,以超强价值输出和品牌营销,不断巩固市场优势,制定更多更切合实际的扶商优商政策,为广大经销商提供更多便利、创造更大的价值,共谋长期共赢新局面。


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