意料之外，火力全开，押宝王茅的风口到了？

2019年春季糖酒会，万众瞩目，厂商云集，体现出行业的生机勃勃，更体现出企业的发展活力。在众多的企业中，有一个品牌熠熠生辉，惊艳春糖，这就是王茅。

春糖期间，各大品牌为扩大影响力，纷纷驻扎各大酒店、博览中心设展。据了解，有个品牌，在春糖期间仅仅一场发布会就引得行业高度关注。

在春糖这个竞技场上，王茅为何能卓尔不群，备受市场青睐?

刷完线上，又刷春糖，王茅多个“意料之外”？

纷纷花自落，春来草自青，涅槃归来的王茅，在春天给整个白酒行业带来了希望。为何，王茅的“焕生”之旅能让行业大呼“意料之外”呢？

跟随微酒记者，来一起感受王茅的这场“意料之外”的旅程。

第一个意料之外：2018年12月，在京东开启的由贵州茅台酒股份有限公司出品的王茅酒祥邦在京东商城线上首发，20000瓶迅速被抢购一空。

首发成功的同时，王茅酒累计评价上万，消费者好评如潮，这也打破了京东酒水新品上市之初销售与好评双历史纪录。

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第二个意料之外：3月18日，以“唯王者·领未来”为主题的2019王茅品牌发布会在成都举办。这场发布会，打破惯例，王茅对参会嘉宾采取定向邀请的方式。通过前期的报名筛选，王茅发送邀请二维码，嘉宾扫码进入会场。

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微酒记者了解，发布会前期报名过程中，人数出现暴增，报名数与录取率达到20:1，因场地限制，对于没有选中的经销商王茅深感愧疚。

同时，在会议开始之前，微酒记者发现众多“不请自来”的经销商在门口徘徊与观望。因为场地限制，一些前期没有被邀约的经销商未能参加会议，却也预示着王茅的大热与即将开启新一轮爆发。

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第三个意料之外：在发布会现场，微酒记者看到了代表中国酒水行业的权威协会中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉先生。看到了中国酒业巨头的代表贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、总经理李明灿先生。看到了中国最大的综合网上购物商城的代表京东零售集团轮值CEO 徐雷先生。也看到了代表中国酒水新生力量的王茅品牌的代表京赛酒业董事长冮建先生，京赛酒业首席执行官袁滨先生。在现场，也看到了来自全国各地的几十家媒体代表。

酒业权威协会、酒业巨头茅台、零售巨头京东……多方力量汇聚，也让这场发布会出乎意料之外。

第四个意料之外：王茅三款产品在惊艳亮相夺目成都，迅速成为2019年春季糖酒会焦点话题的同时，还斩获两项大奖。2019中国酒业品牌营销创新奖，第三届中国新食名品互联网云商大会云鼎奖。

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很多意料之外，其实都是情理之中。

2019年的酒水圈，身处酒水时代风口的王茅，成为传统白酒行业中的弄潮儿，成为转型发展的象征，也寓意“意料之外的突然成功”。

其实，所有的成功都非意外，王茅的多个“意料之外”的背后往往是辛勤的付出与充分的准备。

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“鱼”和“熊掌”都得，王茅的“兼收”之道？

作为中国最古老、最传统的白酒行业，转型说着容易做着难。王茅又是一个充满神奇色彩与历史底蕴的品牌，它的转型更牵挂着所有人的心。

坚守为“鱼”，创新为“熊掌”，当鱼与熊掌不可兼得的时候肯定要选择一个，必有取舍。但是两者真的不能兼得吗？是坚守拖累了创新的能动性，还是创新迫使企业放弃坚守？

产业升级难言前进一大步，品牌缺乏活力正在侵蚀产业链，这才是最可怕的。

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在王茅的焕新发展过程中，为何能够实现爆破力与号召力？在品牌的转型发展过程中，王茅又是如何做到了“鱼”和“熊掌”兼得的局面？

为此，微酒记者将一一揭开王茅的面纱。

“鱼”是坚守。贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、总经理李明灿说：“‘德不孤，必有邻’。总有一种情怀，让人们魂牵梦萦，总有一种品德，让我们念念不忘。”王茅对传统白酒的坚守，对茅台酱香酒传统酿造工艺的坚守，对匠心精神的坚守一直没有变化；

因为这种坚守，唤醒了消费者对王茅尘封的记忆，王茅的回归让我们依然感受亲切，依然感受到那个100多年前大放异彩的王茅回来了。

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“熊掌”是创新，在转型过程中，王茅对产品进行创新，对品牌进行创新，对营销进行创新；

因为这种创新，让消费者又爱上了王茅，让消费者有了自主选择的权力，让他们在人生正好的时候不在迷茫，让新酱酒爱好者们拥有了自己的“味道”。

“王茅的坚守，是一种对老工艺的匠心仰慕；王茅的创新是大数据智慧引领的消费者“养正”趋势。”贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、总经理李明灿如是说。

火力全开，酒商“押宝”的风口到了？

意料之外，火力全开，押宝王茅的风口到了？

从大的经济环境趋势看，很多行业专家认为，未来几年，消费者会越来越关注健康，酱酒本身所具有的健康属性也让其更受欢迎。

从权威数字看，我国酱酒市场也正以高于白酒行业平均增速2-3倍的速度在快速增长，并朝着2000亿级体量急速前行，成为我国白酒市场的最大风口。

从市场反应来看，这个初踏市场就直冲热度顶端的酱酒新品，更是现象级的存在，这种爆发力再次让行业惊叹与折服。

围绕着这几点，聚焦到经销商又有哪些商机了？

众所周知，对于大多数酒商而言，选择全国一线品牌的机会越来越少。与此同时，市场消费端的变化也刺激了企业开始在区域和产品价格寻求突破。王茅借助本次糖酒会就布局了祥雅、祥邦、祥泰三款产品，覆盖高端与次高端价位。

显然，王茅携核心品牌资源，再加酱酒品类市场空间的打开，这对于酒商而言，就是一个机遇。

为何如此说？首先，王茅的核心品牌资产是具备挖掘潜力的，对于酒商而言是潜力股，也是趋势；第二，向外走的王茅对于当地优质经销来说也是很大的机会，因为现在正是王茅对优质经销商资源需要的时候，是酒商进入门槛和成本都相对最低的时候，现在绝对是一个“机不可失时不再来”的机会；第三，王茅品牌在全国市场的品牌是核心资产，其品质和价格都是符合消费升级趋势的，更是稀缺而不可多得的。

显然，王茅的核心品牌要向外拓展，这对于全国经销商和终端商来说都是一个‘抄底’机会；因为厂家希望与经销商一起来共同做大市场；再加上这些高端、次高端产品的较高利润空间，一旦在当地市场做起来，就是酒商腾飞的机会。在王茅的发布会上，就已经有e代驾、京东超市、润京科技、月月雨商贸等公司与王茅签订了合作，成为了第一批“吃螃蟹”的人。

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