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“原价1399元的五粮液大酬宾，不要1300元，不要1200元，不要1000元，只要990元，走过路过不要错过。”这是济南一家白酒经销商马国强在朋友圈发出的广告。

据经济导报记者了解，疫情对酒业的影响超出大多数人的预期，不少经销商的资金链遭遇考验。随着状况日渐好转，为了走出资金紧张的阴影，不少经销商通过降价的方式回笼资金。

受访人士指出，白酒行业价格战或一触即发。

降价促销只为“活下去”

“没办法，只为了能活下去。”马国强解释说，“现在每天一睁眼就发现背着2000多元的债，压力很大。房租再加上水电、员工工资等，一个月的费用就在6.5万元左右，平均下来一天就是2000元。”

“现在虽然已经开门营业，但销售情况依旧很差。每天的营业额不到2000元，就更不要说利润了。”马国强说道，“虽然说易货方式是去库存的办法，但我不能拿酒顶员工的工资、顶房租、顶水电费吧，只能是现金交易。只有活着才是胜利。”

马国强告诉经济导报记者，酒企已复工复产，酒商也基本复工，但由于消费还暂未恢复，市场动销迟缓，大部分酒企、酒商积压大量的库存，资金压力极大。而国外的疫情暴发，将影响进一步延长。虽然餐饮堂食已解禁，但酒水聚饮消费的场景还是不具备，消费者恐慌心理未散去，且喜宴、婚宴、年会等消费场景依旧被禁止。“突如其来的疫情打乱了整个市场的运转节奏，在白酒本该消费的黄金季节，业务却基本停滞。库存积压，将直接影响第二、三季度业绩增长，甚至影响到2020年一整年的销量。”

据了解，为了大幅回笼资金，马国强除了将五粮液的价格大幅下调外，还将洋河的梦之蓝、国窖1573以及其他一些售价比较高的白酒都下调了零售价格。

对于马国强降价促销之举，济南鸿兴商贸有限公司总经理李印认为很正常。“高端白酒群体以企业商务和政商活动为主，而今年受疫情波及，其购买力下降，甚至会不再购买，将对销售造成很大影响，去年底名酒企业的提价预计都难以达成。”

李印告诉经济导报记者，在济南市场上，五粮液的售价从900多元到1100元不等，990元一瓶并不是最低价。

正如李印所说，经济导报记者在调查后发现，大多数店铺五粮液的售价在1050元左右，不过也有价格比较低的。“如果整箱不带票的话，可以做到950元一瓶，可以说是最低了，毕竟出厂价还在889元一瓶。”济南花园路一家酒水店铺的老板这样说道。

在壹玖壹玖天猫官方旗舰店里，整箱购买八代经典普五的价格为6309元，折合单瓶1051.5元，普通版五粮液的价格竟然低至889元一瓶。而在天猫会员店，七代普五的售价仅为869元一瓶。

价格战或快速“拉开大幕”

在李印看来，经销商库存大且出货困难，会有一批厂商绕过经销商做宴席销售的同时拓展社群直销新渠道、加大团购等渠道销售,大量分流导致经销商更加困难。“更为重要的是，部分经销商经营状况持续恶化,低价抛货、市场价格穿底，此外不排除部分厂商选择在终端加大促销力度。”

中国酒类流通协会副秘书长、中国酒业论坛创始人赵禹预计，今年的白酒销售所受的影响至少要持续到中秋节前后。他认为，即便陆续恢复正常的工作和生活状态，但出于安全考虑，聚集性消费短期内不会出现，那么酒业销售依然得不到太大改善。

在互联网白酒分析师胡宝利看来，痛失春节旺季，让整个酒业都期待疫情之后找回损失。在这样的情况下，企业之间陷入了存量竞争的厮杀，供需关系发生变化时，价格战或许难以避免。

胡宝利认为，目前一部分经销商资金吃紧，开始选择低价销售产品变现，连五粮液经销商都坚持不住，不排除越来越多的企业、经销商加入“价格战”。

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