“承包春节”的四特酒，是想“承包”什么？
文 | 云酒团队
充满变数的2019，或许唯有“重仓消费者”，才是当下及未来获得增长的唯一源泉。
距离2019年春节不足一月，四特酒便“承包”了消费者的春节：不仅在全国各地开展四特东方韵高端客户鉴赏盛典，为除夕年夜饭“打版”；更是在高铁、地铁等归家旅途，以各种创新形式，为每一个回乡人献上饱含四特情谊的祝福……“重仓消费者”的意图可见一斑。
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“承包”春节
对于每一个中国人来说，春节都是最重要的节日。临近春节，无论身处天南地北，都要赶回家，拍一张全家福，吃一顿年夜饭。
正是看中这一点，四特东方韵新年伊始便开始布局它的“消费者计划”。
进入2019年，四特酒紧锣密鼓地在上饶、吉安、新余、廊坊等省内外各地区陆续筹备了多场次多形式、多角度的推介盛宴。
值得一提的是，为了让品鉴会“吃喝”更有“仪式感”，在推介会现场的布置上，四特东方韵的品牌形象显得格外突出，不仅如此，品鉴、晚会、互动甚至利用到最新的互联网3D全息裸眼技术等手段，只为给现场嘉宾带来最精美绝伦的视觉大餐。
为一顿饭精心准备这么多“节目”，是不是“春晚配年夜饭”既视感？
为了一年一度的“春运”，“四特东方韵”高铁品牌专列早已于2018年12月20日就正式上线，预备在春运期间与“举杯四特东方韵，欢聚吉祥中国年”的春节主题形成联动，借势春节热点大幅提升品牌知名度和美誉度，给全国数亿商旅乘客送去新春祝福，向消费者传递“世界因我而不同”的品牌理念。
新年之际，四特酒发起线上“四特酒与你幸福时刻”全家福照片有奖征集活动，邀请全国幸福家庭参与，并将从中评选出39张照片（39组家庭），制成新年全家福海报刊登在南昌地铁1号线、2号线站内灯箱，做新年代言人向全国人民拜年。
线上火热，线下也积极响应。从1月2号开始，“四特酒幸福照相馆”搬进南昌地铁站厅，温馨、喜庆的摄影棚，细心准备的各式拍摄服装等道具，专门邀请的专业摄影师……无不体现出四特酒的走心。据了解，有幸成为“新年代言人”的明星家庭，不仅将获得价值千元的全家福拍摄一套，更有两瓶精美四特东方韵（国韵+雅韵）奉上，作为年夜饭用酒。
在江西本土市场，四特酒携手中国书协在南昌地铁及南昌20余社区举办“迎新春，送万福”活动，15位中国书法协会书法家现场挥毫泼墨为市民书写对联，将新春祝福送到千家万户。
春联、全家福、年夜饭，四特东方韵全部“包圆”。
此外，四特酒更是“承包”了央视四套和六套给全国人民拜年，黄晓明、王源、易烊千玺、佟大为、关悦、赵薇、吴京、郭敬明、杨千嬅、吴亦凡一众大牌，齐声亮相四特东方韵贺岁VCR，举杯贺新春。
举杯四特东方韵，欢聚吉祥中国年。在你归家的旅途上，所经之路都会有四特酒的身影。中央电视台、线上数字媒体、PTV电梯媒体、高铁车厢、地铁媒体、户外大牌、机场高速……四特酒的祝福随处可见，让今年的春节更显得暖意浓浓。
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“承包春节”的四特酒，是想“承包”什么？
品鉴会、消费者培育等虽然早已成为酒类企业常规营销活动，但在春节白酒传统销售旺季，当其他酒企都在渠道商下功夫时，四特酒此举颇有些不同寻常。
不过，无论是“春晚年夜饭”级别的高端客户品鉴会，还是高铁、地铁途中的新年祝福，“重仓消费者”都是四特酒如此全方位营销活动的题中之义。
近年来，四特东方韵在品牌策略的精心布局，使得其高端地位与品牌高度进一步强化。
2017年，四特酒牵手中央电视台全新融媒体节目“@春晚”、万达音乐节；2018年—2019年发力春节主题地铁活动、联袂央视、东方卫视；今年，四特酒还将亮相江西卫视《瞰美丽江西》、优酷《圆桌派》……活跃于环鄱阳湖国际自行车大赛、中国围棋甲级联赛、国际足球俱乐部超级杯等各大体育赛事，一系列全新尝试，一个又一个IP热点的打造，足以让四特东方韵奠定品牌认知基础。
而在其品牌与销量持续高增长的过程中，可以发现，四特酒紧紧抓住了一条重要的原则，那便是：以酒为媒，寻求新的营销模式以适应不断变化的市场形势，创新与消费者的互动方式，用真诚和爱心赢得消费者广泛青睐。
事实上，回过头来看四特东方韵的品牌内涵，从诞生之日起，四特酒便为其注入了“世界因我而不同”的独特魅力，它所展现的不仅仅是打造差异化香型第一品牌的战略定位，更是生动契合了当代消费者追求个性以及精神独立的时代要求。
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“东方韵”是四特酒的消费者沟通密码？
不仅在营销策略上匠心独运，四特酒在消费者沟通中也别具一格。
首先，在活动主题中，四特酒充分融合了东方文化，既能高举高打，又能接地气贴民心。在春节期间，中国人千百年来的习俗离不开家人团聚、朋友相见、走亲访友……自然也都离不开一杯好酒的陪伴。四特酒早已预见到了消费者的所思所感，以其最特别的方式送上最真挚的祝福与真情。
其次，在营销细节里，无处不彰显着四特酒古韵的独特魅力。“国礼传承、韵出东方”的高端典雅、“四特之夜·韵醉庐陵”的清香醇纯……在展示四特酒卓越品质和深厚底蕴的同时，也传递出“世界因我而不同”的品牌理念，再加上精心设计的现场趣味互动环节，每场推介会下来，四特东方韵的品牌文化内涵便已经印在了来宾的脑海中。
同时，通过不同路径和方式，接触并赢得目标人群也是四特酒的“拿手好戏”。
首先以高铁列车品牌冠名形式，进行全媒体广告组合投放，聚焦中高端人群，最大限度地实现中高端品牌形象的持续传播与渗透；
其次，为不同地市推荐会制定不同的主题类型，通过推介会的个性营销，突出品牌内涵，展现品牌魅力，进而吸引到广大四特酒爱好者集聚；
最终通过线上线下走心活动形式，增加品牌的粘合度，在消费者参与、体验的过程中，潜移默化地便被四特东方韵的品牌文化“收服”。
值得注意的是，“承包春节”式的消费者回馈，或许更是四特酒2019渠道策略的最佳“剧透”，“江西王”四特将度过一个怎样的2019？无论如何，在新年伊始的“大规模”动作，都只是一个开始。
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