文/陈红

10月30日，由贵州省工业和信息化厅组织的"全国百家媒体走进世界酱香型白酒产业基地核心区"宣传活动行至最后一站——金沙酒业，人民日报、中央电视台、凤凰网，贵州日报、贵阳晚报等100余家全国媒体记者共同走进位于赤水河上游酱香黄金产区的金沙酒业，参观了金沙酒业的历史文化展厅、包装车间、技术研发中心、制酒三厂房、基酒库、藏金阁等地，深入了解金沙酒业的历史文化与生产工艺。

坐拥一江一河，金沙酿酒环境得天独厚

在金沙酒业会议室举行的媒体座谈会上，贵州省工业和信息化厅四级调研员林小龙，金沙县人民政府副县长詹世顺，金沙酒业党委书记、董事长张道红，金沙酒业党委委员、纪委书记魏燕龙，金沙酒业副总经理杨常青等相关领导出席了本次会议，与百家媒体代表就"如何打造金沙县酱酒核心产区"、"金沙酒业未来发展"等问题进行了深入交流。

"金沙县位于赤水河和乌江之间，坐拥一江一河，具有良好的水质、土壤、气候等得天独厚的地理条件。2016年金沙回沙酒获得国家地理标志认定授牌，标志着以金沙回沙酒为代表的金沙白酒产区正式成为贵州酱香白酒三大黄金产区之一。"詹世顺从先天优势、文化优势、品牌优势、产业优势四个方面对金沙县做了全面分析。他表示，金沙县就是为了酿酒而生的。

金沙县人民政府副县长詹世顺

据介绍，金沙酒业先后荣获贵州八大名酒、中国驰名商标、首届中国食品博览会金奖，酒文化节金奖，布鲁塞尔国际烈性酒大金奖等殊荣。

2019年金沙酒业品牌价值达268.06亿元，其产品"摘要酒"荣获 2019年度华樽杯中国十大爆款新品名酒品牌、品牌价值156.63亿元、荣获2019年度华樽杯全球十大烈性酒品牌、2019年度华樽杯中国十大高端商务用酒品牌。为金沙酒业后续发展奠定了强有力的品牌支撑。

据詹世顺介绍，金沙县目前已经形成了以金沙回沙酒为龙头的白酒企业群，坚持文化影响力、品牌拉升力、市场推动力、品质保证力、团队凝聚力"五力合一"发展战略，坚持"提升品质、提升价格、提升定位、提升服务和优化产品结构"四提一优"发展思想，通过聚焦品牌、聚焦产品、聚焦市场"三大聚焦"，着力推进白酒产业提质增效，引领带动安底斗酒、贵奇酒业、春秋酒业等酒类企业发展壮大，全县白酒产业取得了长足发展。

趁着酱酒热的东风，金沙酒业未来可期

据会议获悉，金沙酒业连续两年实现了四个翻番。一是销售收入翻番，2019年上半年已完成全年目标任务；二是利润翻番；三是税收翻番，全年预计将上缴税收将超过2.5亿元；四是品牌价值翻番，2019年金沙酒业品牌价值已飙升至268.06亿元。

张道红表示，"好形势、好产品、好机制、好团队"是金沙酒业销售量呈井喷式增长的关键所在。2019前三季度，金沙酒业销售收入达13.82亿元，同比增长138%，山东和河南市场销售收入双双突破3个亿，增长比例高达300%以上。

金沙酒业党委书记、董事长张道红

好产品是好成绩的基础条件，张道红认为，好产品体现在品牌好、品质好和经销商有利润三方面，张道红认为："如果这三者不确定，那这个产品就不可能得到消费者的认可。"

据介绍，金沙酒业产品有金沙星级系列，金沙特制系列、金沙回沙酒年份系列、金沙回沙纪年酒系列、鱼儿酒系列、钻石系列、摘要酒系列等产品。其中，摘要等高端酒的销售收入占比高达50%，相比去年提高了18%，到达41.6%。

在市场布局方面，目前，金沙酒业的销售市场迅速从贵州市场扩展到山东、河南、北京、广东、广西、江苏、湖南、安徽等全国27个省级市场，下一步，金沙酒业将坚持省内稳中求进，按照省外能快则快的总基调开展市场工作。

张道红特别提到，预计山东、河南、贵州市场今年的销售收入均超过3个亿，后年均超过5个亿，未来两年，金沙酒业会把山东、河南、贵州市场作为营销核心区域和市场高地来打造，并在政策和投入等方面给予更大的支持。

在市场规范方面，金沙酒业针对市场情况制定了"五条高压线"，即：严禁制假窜货，严禁低价倾销，严禁破坏市场，严禁损坏品牌，严禁套取费用。

对于如何看待酱酒未来发展的形势？如何在挤压式增长的环境下确保企业行稳致远？张道红直言："未来的市场是很乐观的。"

张道红表示："目前，酱酒消费在整个白酒行业中的占比大约是5%，大概在1400亿左右，随着消费升级，未来三到五年，酱酒的消费占比定会达到8-10%，也就是说，未来三至五年酱酒的整体的份额会突破2000亿。"

"物以稀为贵，赤水河的生态决定了酱酒的产能不可无限制扩张，未来最大力度的产能约在60-80万千升左右。"张道红表示，酱酒在任何时候都属于稀缺产品。

力争2025年上市

据詹世顺介绍，金沙县政府在工作报告中明确提出要扶持金沙酒业做大做强，将用三年的时间把金沙酒业打造成为50亿级的企业。

此外，2018年，金沙酒业在经营管理上得到了集团公司的充分授权，使得金沙酒业在面对当前酱酒大好形势下的发展如鱼得水。同时，集团公司高度关注金沙酒业的发展，提出了"做优做强做大，两个五年上市"的十年发展规划，明确表示要保证金沙酒业每年至少20%-30%的增速。

座谈会上，张道红透露，"按照目前的发展，公司目前股权激励的初步框架，上市推进时间表已形成。"

根据金沙酒业当前的发展轨迹以及整个白酒行业的发展状况，金沙酒业提出了3到5年来完成上市计划。从今年至2020年，金沙酒业主要是完善公司管理制度，2021年进入上市辅导期，通过3年的时间，到2024年完成股份公司的改造，力争2024年到2025年完成公司的上市。同时，金沙酒业股权激励的初步方案已经完成，主要的对象为金沙酒业公司的员工和经销商团队。

金沙酒业副总经理杨常青表示，通过目前制定的发展纲要，金沙酒业在上市时的销售收入应该在40个亿左右。

面对未来激烈的竞争，张道红表示，金沙酒业有作为贵州省第一家国营酒厂的背景优势，有位于贵州酱酒三大黄金产区之一赤水河中上游的产区优势，有3800口窖池，1.9万吨产能，4万吨库存的品质优势，有摘要和金沙回沙双品牌优势，有覆盖全国27个省级行政区 ，覆盖全国219个地级行政区 ，覆盖全国超过600个代理商，年累计销售过1600万瓶的市场优势，有吕云怀、吴天祥等智库专家作为团队优势，有政府、集团、行业、媒体等对金沙发展支持的优势。

集七大优势于一体，金沙酒业的发展可谓形势大好，机遇在前，准50亿级企业，未来可期。