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2020年突如其来的疫情，让不少白酒品牌受到了影响，很多白酒厂家纷纷调整经销商扶持策略。虽然白酒行业遭遇调整，厂家面临着转型求变，但是多年来厂商之间不平等的关系依然是酒水经销中最尖锐的问题。

乐酒圈就酒水经销中常见的经营问题抽选百余家经销商开展线下调研，得出结果如下：

01 强行压货

强行让经销商打款是经销商反映最为突出的问题。经销商普遍表示在长期合同下，不管销量如何都要每月按时打款，常常造成库存产品的积压。资金长期紧张，库存居高不下，满腹怨言。

02 强行搭售

强行搭售也是经销商反映的普遍现象。许多厂家在经销商进货的时候会用销量比较好的主流产品搭上滞销产品，若经销商不同意搭售将被强行断货，特别是强势品牌常出现这种现象。

03 单方面调价行为

虽然经销商与厂家签约时一般会对销售价格进行约定，但是在实际执行中厂家单方面提价或降价现象时有发生。厂家的强势地位，导致经销商在价格上没有话语权,提价已是家常便饭。

04 经销产品排他性

一些经销商对产品专销很有意见。有的厂家只允许经销商经销自家产品，不允许经销商销售其他同类产品。实际经营中单品销售难以支撑起利润，经销商表示很想经营多种产品提高利润率。

05 厂商分工混乱

一些经销商表示与厂商之间的合作变成了从属关系，商家更多的是在为厂家无偿打工，不打工就得不到厂家的政策支持。厂家“管得宽、管的严”，已经从生产者演变成了管理者，经销商的销售优势无法与厂家形成互补。

06 销量奖励返点没有保障

为鼓励经销商销售的积极性，厂家对经销商年度累积销量达到一定数量后，会进行销量奖励返点，但是面对厂家苛刻的经销条款，一旦出现“违约、违规”,所面临的除了罚款以外，销量奖励返点也会受到牵连，严重的还会被取消经销资格。

以上是本次调研中经销商普遍反映的六个问题。厂商之间不平等的地位的确是一种显失公平的现象，与公平合理原则相违背，长期以往必然会对产商合作带来负面影响，随时可能“暴雷”。

乐酒圈建议：一方面经销商需通过自身成长，努力提升对厂家的营销能力，合理改善与厂家之间的合作关系；另一方面，对于合作厂家如何选择要慎之又慎，一定要做好市场调研，科学合理布局自身产品结构。

您遇到的问题可能不止这些，肯定还有很多……欢迎您在后台留言分享遇到的经营难题，也写下您的思考和建议。乐酒圈将持续为您带来酒水运营的相关信息与资讯，希望更多的酒水经销商们一起探索，彼此温暖。

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