五粮液春节动销良好 “第八代及经典”表现抢眼

作者:酒视界 时间:2022-08-22 阅读:359

每年的春节都会带来一场消费盛宴。据中国商务部17日公布的最新数据显示,除夕至正月初六(2月11日-17日),全国重点零售和餐饮企业实现销售额约8210亿元,比去年春节黄金周增长28.7%,比2019年春节黄金周增长4.9%。


五粮液春节动销良好 “第八代及经典”表现抢眼


零售业和餐饮业在春节黄金周期间取得如此好的表现,作为其中代表的白酒行业在2021年春节销售旺季,又表现如何?


2月18日,春节后上班第一天,《证券日报》记者从五粮液方面获悉,今年春节期间,五粮液市场销售超出预期,比去年同期增长了25%。作为主打产品的第八代五粮液自然是消费者的“宠儿”,市场供不应求,而新上市的经典五粮液和小五粮,两支新品的市场动销和消费口碑在牛年春节同样亮眼。


五粮液销售同比增长25%


据悉,今年春节期间,五粮液首次通过营销数字化管理,实现精准科学投放,总体投放保持积极的增长水平,截止到2月17日,五粮液春节投放比去年同期增长了近27%。


销售方面,五粮液在牛年春节的整体动销抢眼,销售额较去年春节增长了25%。其中,运营商动销增长约22%,KA渠道动销增长63%,专卖店动销增长60%,电商渠道动销增长52%。


据了解,在春节旺季销售期间,五粮液核心大单品第八代五粮液市场秩序健康稳定,市场流通价格持续保持在1000元左右。另外,由五粮液股份公司打造的经典五粮液和小五粮两支新品,在这个春节也首批投放市场,且表现突出。


五粮液部分经销商反馈的数据显示,经典五粮液全面上市以来,消费者复购率高;小五粮上市半月不到,就有近五成商家卖完了首批计划量,并在春节前开始执行新的计划量,小五粮整个春节销售完成率高于预期。


据《证券日报》记者了解,江苏南京经典五粮液经销商中糖德和经贸公司近2个月销售经典五粮液销售700箱。


该公司负责人薛成义接受《证券日报》记者采访时表示,经典五粮液到货时间在今年1月初,时间比较短,但拿到货的客户的反馈非常好,复购率高。


谈起自己的生意经,薛成义表示,“购买经典五粮液的人多数是当地的高净值圈层人员,他们的发展历史中有五粮液的陪伴,看到经典五粮液就会勾起他们的一些美好的历史记忆;另外,经典五粮液的品质毋庸置疑,他们不仅自己买了消费,还影响身边的人来消费。”


在薛成义看来,这才刚刚开始,未来经典五粮液一定会有更好的发展。


值得一提的是,新推出的小五粮也有不错表现。山东德舣商贸有限公司相关负责人对《证券日报》记者表示:“我公司前期拿到了200件小五粮的销售资格,货还没到就被几家团购客户订购完了,春节前又申请了计划量,没想到春节期间拿到的300多件也基本消耗完了。”


2月18日,虽然春节假期已经结束,但是,传统意义上的春节销售旺季还未结束,复工后的开工宴及各种宴请仍将继续,白酒行业的销售旺季仍在,而五粮液今天的成绩,不仅仅是2021年的“开门红”,也为“十四五”开局画上了浓重的一笔。


对于五粮液春节期间的表现,知趣文创总经理、白酒分析师蔡学飞接受《证券日报》记者采访时表示,作为全国性名酒,五粮品牌价值高,产品结构相对完整,在品牌势能加持下在春节期间各价格带爆发出了很强的消费力。


五粮液“十四五”高质量发展启航


值得一提的是,五粮液作为白酒龙头企业,自2017年启动二次创业以来,不仅完成了企业内部体制改革,营销体系改革,在品牌管控、品质品控方面,五粮液也做了大量的工作。五粮液已经进入蝶变期,每年保持两位数增长。


2020年,五粮液以优异成绩为“十三五”圆满收官,为“十四五”发展奠定了更高的起点和更强的基础。五粮液集团党委书记、董事长李曙光曾表示,公司在市场、渠道、品牌、产品领域已经形成方向性、格局性的基本态势,已构建企业发展新格局。


如果说春节销售成绩单是五粮液“十四五”开局之年的开门红之作,而拥有国资改革红利、名酒品牌及品质优势,则预示着公司新一轮高质量发展已经启航。


“中国白酒已经进入名酒时代,伴随着消费量的结构性变化,中国白酒未来的发展趋势一定是基于品牌、文化以及品质的综合竞争,并且越来越强调消费场景的培育,整个中国白酒消费继续分化,名优酒崛起,中小型区域酒企退出市场,整个消费市场朝着高端架构持续发展。”蔡学飞如此表示。


浙商证券分析师马莉更新的研究报告中显示,五粮液春节动销或超预期,改革红利加速释放。“高端酒赛道为白酒中最优赛道,而五粮液为当下高端酒预期差较大标的。”马莉从行业、春节动销及量价等多维度进行了解读。


马莉认为五粮液当前性价比高,短、中期销量表现、批价表现均有望超预期,业绩增速有望在同行中保持领先,基本面被低估。


而价格方面,上述分析师认为,伴随着五粮液春节期间动销表现或超预期,需求的提升将推动五粮液节后批价稳步提升,预计全年批价将在千元以上明显拉升,同时考虑到五粮液高价位酒占比不断提升,五粮液全年利润增速表现或超预期。


“2017-2020年为改革基础期,接下去两年才是措施真正产生协同效用、红利迅速释放时期。千元价位带的持续扩容保证了量价提升空间,批价提升幅度及产品高端化速度均或超市场预期;中长期看,改革红利加速释放,五粮液未来发展前景可期。”马莉说。(证券日报网记者 许洁)


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