文 | 庞玉娇 编 | 吴弩
今年上半年，国台很火。
上半年，销售额同比增幅达66%；以央视广告为长机、全方位立体广告网络为僚机，占领品牌高空地带……
更为引人注目的是，随着上半年国台各地招商赋能大会的召开，目前已布局31个省会城市、267个地级市。
大好河山一片红的国台，并未止步于上半年的光辉战绩，针对下半年的招商，创造性的提出了三种区隔性招商模式——“411金网工程”。
01“4”：400家专卖店特许商
国台的专卖店特许商具体指向国台大健康产品体验馆、国台旗舰店和国台专卖店。
400家专卖店特许商是国台本轮招商的重点，在行业人士看来，这是国台基于目前泛全国化的态势，加快渠道下沉，实现精细化营销布局的战略性措施，势必会成为国台的新拐点。
“从茅台1237家专卖店的成功案例来看，做专卖店是一条可持续的长远道路。无论是承载销售任务，还是品牌形象立体化的宣传，都会大有裨益。”有业内人士认为。
值得注意的是，国台在传统专卖店的基础上进行了创新，其中最具代表性的就是“国台大健康产品体验馆”。
据记者了解，体验馆内陈列的不仅有国台酒，还有天士力集团旗下的帝泊洱茶、C胞活力水、金士红酒及国台鲜野山参等大健康产品，跳出了单一品类销售的圈子，突出了体验馆“大健康”的主题，增强了场景体验感，有效拉近了产品与消费者之间的距离。
同时，国台以消费者为核心，通过线上链接线下、店内链接店外、零售链接服务，形成国台大健康产品体验馆新模式，以此解决白酒传统零售困境，助力商家产品动销。
对于专卖店特许商，国台的态度是：给予“品鉴会、品销会、品鉴顾问”三大支持；“装修补贴、工资补贴、房租补贴”三大补贴；季度、年度两大奖励，祭出完整的动销方案，对经销商进行贴身服务。同时，原则上一个县一个专卖店，一个地市市区不超过两个专卖店，严控市场，真正让经销商没有后顾之忧。
02两个“1”：100名国台封藏窖主，100家名企定制
去年10月，国台举行了首届封藏大典，以“打造中国正宗酱酒顶级产品价值体验”为愿景，以“稀缺”与“专属”为特点，以“投入少、收益高、风险低”为属性。封坛酒一经开放，全国经销商与消费者热情如潮，100个“窖主”席位短时间内被抢购一空，其中不乏广东粤强等超级大商。
今年，2019年国台酒庄第二届封藏大典暨质量誓师大会将于10月12日举行，“窖主”席位仍然只有100个。但与去年不同的是，在封藏大典举行的前两个月，国台将会组织经销商和消费者进行工厂游等互动活动，进一步消弭距离感。从国台截至目前的良好态势来看，今年的“窖主”席位争夺将更为激烈。
而100家企业定制，则是国台酒业为满足知名企业对高品质酱酒需求而推出的“大国酱香名企共享——国台·名企尊享定制计划”。
企业定制不仅可以让国台深入消费市场，与消费圈层直接建立深度联系，对于企业而言，也可以喝上更健康、更高性价比的正宗大曲酱香型白酒。而从瓶身到酒体的企业专属特色定制，也更能够宣传企业文化，彰显企业实力。
目前，该定制计划已在全国范围内启动，国台在“走进名企，请进国台”的思路下，由领导带队，在拜访名企的同时也邀请他们到国台来深度体验，形成更好的互动。
同时，为了体现稀缺性，名企定制席位也仅限100席。
虽然一共六百个名额，但实际分散在各个省市，名额并不多。作为国台上市前最后一波商家补全，7月份以来，已经有大批的意向客户表达出了强烈的合作意愿。
“一票难求！”有新加入国台的经销商张涛（化名）对记者这样感叹，“今年酱酒的火热不言而喻，去年，4%的产能创造了35%的利润，丰厚的利润让现在的很多经销商都想捞金酱酒。”
在他看来，国台作为一家品牌力强、产能状况好、集团资本雄厚、产品健康特色突出的老牌酱酒，完全具有借着酱酒风口发展，向着财富顶峰进军的潜力。
而可预见的是，随着411金网工程的落地，国台上市前为经销商带来的最后一波行业红利也将进一步抬高准入大门的门槛。
“现在招商已经很火了，过两年再想进去就没有机会了。做我们这一行，看的就是个赚钱的前景。”张涛提到，“前景好的企业，我也愿意和它一起发展，等风起，等花开。”
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