改制两年来，舍得的变化可谓颠覆。基于“优化生产、颠覆营销”的战略方针，舍得砍掉上千款产品，聚焦舍得酒、沱牌天特优等战略单品，产品实现了由“量”向“质”的跨越，其营销团队、品牌建设也都有了一系列改变。在这一新的起点上，面向2019，舍得酒业又有哪些期许？

一年之计在于春。2月12日，舍得酒业数百名营销将士齐聚沱牌镇，召开了为期3天的“2019年舍得酒业营销管理年会”。期间，舍得酒业股份有限公司董事长刘力、副董事长，总经理李强发布总原则并提出六大要求，股份公司董事、营销公司总经理吴健对年度营销工作做出总结和部署。

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2018年盈利超过去5年，舍得迎来新起点

2018年，舍得酒业各项销售和市场指标达到了历史最好水平，预计实现净利润（归属上市公司股东）为3.3亿-3.6亿元，同比增长129.85%到150.75%，创下近6年净利润新高，一举超过过去五年净利总和。这一成绩不仅证实了过去两年改制的正确性，也充分向行业证实了这一届领导班子的实力。

销售业绩之外，在营销和团队建设层面，2018年的舍得同样是可圈可点。吴建回顾到：通过打造《舍得智慧讲堂》，建设“舍得艺术中心”和“酒文化博物馆”，打造中国首部以酒为媒的大型诗乐舞剧《大国芬芳》等行动，舍得品牌所代表的中国智慧与文化目前已深入人心。而通过坚持坚持“共同富裕”理念，舍得各级员工薪酬福利也有较大幅度增加，股权激励制度的落地，不仅让全体员工分享企业发展红利成为现实，还成为了公司的梦想合伙人。

对此，李强认为，舍得酒业迎来了新的起点。他表示：未来3-5年，中国白酒行业聚集度越来越高，中小酒企的生存空间不断被挤压，名酒卡位战将愈演愈烈，名酒扩容空间超过1000亿元，300-700元次高端白酒的市场份额也将突破1000亿。要想生存，则要么成为寡头，要么被寡头干掉。

而舍得酒业作为千年名酒，曾长期位居中国白酒行业前3位、中国第一家打造生态酿酒工业园的标杆企业、中国第3家白酒行业A股上市公司、第3家荣获“全国质量奖”的白酒企业，“跻身中国白酒第一阵营”已经成为时代对舍得酒业的新的要求。

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“舍得速度”的背后逻辑何在？

2018年，“舍得智慧”刷屏网络，在很多人以为这只是舍得基于对外的品牌形象时，但在现场，我们了解到，这其实更是舍得的内部文化。

刘力认为：“走可持续、高质量发展之路”不是一句口号，而是公司的一项基本策略，任何市场，即使销售做得再好，但如果违反了这条基本策略，那就是走了相反的方向，这个市场的管理人员都是不合格的。他强调：“舍短暂才能得长远，全体营销人员要在这条基本策略的前提下，重新审视现有的营销行为，要用舍得智慧来解决当前存在的一切问题！”

李强指出，品牌正在成为一种生活方式，必须保持定位清晰、核心诉求一致，这样品牌价值才能不断增加，消费者对于品牌才能高度信赖，进而为产品带来以品牌为导向的聚焦式增长。

公司在渠道扁平化管理的基础上总结实践的“厂商1+1”业务模式已经开始发挥显著效应。2018年底到2019年初的一系列重大动作组合的迅速落地，凸显了舍得酒业远胜昔日的市场把握能力和渠道掌控能力。大批与公司价值观高度一致经销商已经成为企业发展的主要支撑力量。未来将进一步通过核心渠道建设，与渠道各环节伙伴建立长久稳固良好的客情关系，保持渠道利润稳定增长。

展望2019，舍得再次对品牌、产品、价格、经销商、渠道、消费者共6个维度表达“走可持续、高质量发展之路”的期望。渠道扁平化管理的基础上总结实践的“厂商1+1”业务模式已经开始发挥显著效应。2018年底到2019年初的一系列重大动作组合也迅速落地。大批与舍得酒业价值观高度一致经销商已经成为主要支撑力量。

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以用户为中心，舍得酒业提出2019六大要求

提及2019，李强认为这是“舍得酒业‘全面变革’的一年”，公司一定要按照“以用户为中心”的核心经营战略，进一步解放思想，深化改制再出发。为此，他向全体员工提出了6个方面的重点要求。

第一、全面坚守“品牌、价格和廉洁”三条红线，所有工作，所有员工，只要触犯这三条红线，都要实行一票否决；

第二、坚持聚焦舍得，加速全国化布局，将其打造为全国高端白酒品类的领导者。同时以沱牌为重点，恢复大众名酒领导者的品牌形象，确定区域市场的龙头地位。坚持做好吞之乎、陶醉和沱小九等3个新品牌的培育工作；

第三、全面重新审视每一个营销动作，细分市场，针对不同市场采取不同营销模式。进一步强化核心烟酒店联盟体运作，提升对核心渠道的掌控力和服务水平，尝试C2M营销模式；

第四、坚持以品牌建设为核心，坚持用文化和艺术手段赋能品牌，坚守品牌定位、讲好品牌故事、提升品牌形象；

第五、让“快乐工作、幸福生活”的价值观落地生根，创新用人机制、沟通机制、授权机制、创新机制、培训机制和人才本土化建设，打造一支高效、专业、敬业和忠诚的团队，让舍得酒业成为属于优秀者的平台；

第六、将数字化运用于消费者培育、市场调研、各渠道进销存管理，持续形成公司的数字化资产，用数字技术与用户零距离沟通，实施精准营销，打造最具科技含量的酒企。

本次舍得酒业营销管理年会，让我们看到“舍得”不仅是舍得酒业的品牌内涵和文化，是传递给消费者的智慧，同时也是舍得酒业自身发展的智慧所在，而改制两年带来的成果则是这一智慧的充分体现。我们也有理由相信，2019年的舍得，将继续在深化改制的路途中，绽放智慧光芒。

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