近两年，“涨价”一直是白酒行业的关键词，进入2019年，这股热度依旧未减，从年初至今，已有十几家名酒企业宣布调价。

在不少业内人士看来，涨价固然可以拉升品牌高度、增加经销商利润以及抢占市场份额，但与此同时，企业的各项服务与配套工作也要做到位，从今年来看，业绩屡创新高的汾酒尤其引人关注。

众所周知，2017年，汾酒集团与山西省国资委签订了目标责任书，从2017年到2019年，汾酒集团每年的酒类收入增长目标分别为30%、30%、20%，三年利润（酒类）增长目标为25%、25%、25%。

值得注意的是，2014-2016年，白酒行业销售平均增长不到10%，利润增长不到15%，但汾酒硬生生顶住了压力，实现了跨越式发展。

2017年，汾酒实现营收60.37亿元，同比增长37.06%，净利润9.44亿元，同比增长56.02%，营收增速从2016年的个位数增长大幅提升至近40%。2018年，汾酒更是创下了93.82亿元的业绩历史新高，同时完成了160亿元的销售目标，其中酒类销售完成110亿元，比2016年翻了一番，利润增长了185%。

由此看来，汾酒不仅将三年改革目标两年达成，还成为了白酒行业唯一入选国务院国资委国企改革“双百行动”企业，2019年1月，人民日报特意专题报道了汾酒的改革案例。

今年是汾酒“三年目标责任书”的收官之年，是汾酒上市的第25年，也是汾酒集团规划整体上市的关键之年。

这一年，汾酒丝毫没有松懈，3月，汾酒销售公司营销管理部下发《通知》，喊话各省区、经销商、专卖店客户，对低价倾销、窜货以及套取费用等扰乱市场秩序等行为进行“严打”。2019年第一季度，汾酒实现营收40.58亿元，同比增长20.12%，创下了上市以来单季度营收新高。

7月，汾酒集团举办汾酒研究院揭牌仪式，为数字化战略与新营销战略提供研究支撑，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在发言中表示，“在中国白酒当中，敢提复兴战略的，唯有汾酒。”

从刚刚过去的9月来看，一连五场活动更是让“汾酒速度”展露无遗，从9月4日的质量安全大会到9月25日的封藏大典，汾酒以实际行动表明了山西国资国企改革的坚定决心。

那么，在营收和利润增长的背后，汾酒都做了哪些关键工作，作为国企改革的代表，汾酒是如何看待2019年的白酒行业，又将如何打赢后百亿这场硬仗？

2019年10月23日上午，微酒将在天津丽思卡尔顿举办汾酒·微酒第十一届酒业营销趋势高峰论坛，这也将是微酒下半年最值得听的论坛。届时，汾酒集团市场部党支部书记、汾酒销售公司常务副总经理张永踊，盛初集团董事长王朝成等酒行业大咖都讲亲临现场，分享关于酒业营销的趋势判断，进行深入的行业解读。

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